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一(yi)、____項目
1、跟進第(di)7幢破裂玻璃(li)門扇的(de)安裝。
2、督促整(zheng)理好第12—15幢房(fang)屋檔案資料(liao)。
3、跟進部分綠(綠)化植物的(de)補種和改造。
4、做好(hao)外圍紅線報警的使用與維護，包(bao)括內外圍兩側綠化植物遮(zhe)擋的修剪等(deng)工作。
5、制定安(an)全警報現場跟蹤與核實，明確解除警報及記錄操作相關(關)要求，避免作(zuo)業疏忽。
6、督促(cu)做好12—15幢相關(關)附屬工程，包(bao)括架空層車位地面欄桿的安裝(裝)、車位產權面(mian)積的明確、園(園)林綠化、保安室(shi)、監(監)控室、倉庫等(deng)工作的完善(shan)。
7、跟進落實好(hao)會所泳池的(de)開張營業，并(bing)做好相(xiang)應的管理與(與)維護工作，包(bao)括門票發售(shou)、泳池水質處理(li)等。
8、跟進做好(hao)小區健身器(qi)材的安裝。
9、督(du)促做好(hao)各種費用的(de)追收。
二(er)、三個小區公共事(shi)務方面
1、回顧三個小區從去年7月份以(yi)來各方面情(qing)況，以對比分析、尋找(zhao)差距，為下一(yi)步工作提高(gao)作出更可行(xing)的具體措施(shi)。
2、制定，包括對講(講)機、巡更棒、門(門)崗電腦(腦)等，并認真貫徹實施，明確(確)責任關系，誰損(損)壞誰負責，杜(du)絕各種不合(he)理使用現象(xiang)。
3、全面推行租(zu)賃經營服務工作，召開全體工作人(ren)員總動員會，明確租賃服(fu)務意義目的(de)，統一思想，集(ji)體學習相關(關)業務推廣內容和業務辦(辦)理操作(zuo)流程，確保工(gong)作正常進展(zhan)。
4、為提高費用(yong)收繳率，確保(bao)財務良性循(xun)環，以專題會議形式組織各物業(業)助理、前臺人員(員)、領班級以上(shang)人員進行學(學)習。
5、以專題會議形式，組織三個小區管(guan)理骨干及相(xiang)關工作(zuo)人員集體學(學)習、及相關作(zuo)業表格，明確(確)責任關系，杜(du)絕各種同類負面案例再(zai)次發生，全面(mian)提高管(guan)理服務質量(liang)。
三、____華庭(ting)項目
1、擬定"____華庭(ting)首屆業(業)主委員會成(cheng)立方案"及籌(籌)備會一系列(lie)工作措施，為創建"市(shi)優"工作打好(hao)基礎。
2、做好個別崗位人員(員)調整和招聘(pin)工作，確保項目工作正常(chang)運行。
3、全力抓(zhua)好30—35幢物業移交工作(zuo)，確保業主滿(滿)意。
4、督促管理(li)處及時做好26—29幢(zhuang)摩托車位車牌的制作及(ji)安裝;并督促(cu)管理處及時頒發通(tong)知，要求業主在5月20日前到(dao)管理處辦妥(tuo)租賃停放手(shou)續，該區域摩(mo)托車從6月1日(ri)起全面執行(xing)收費。執行前協調保(bao)安做好落實工作。
5、督促及(ji)時做好部份(fen)綠化帶殘缺空(kong)白補種工作(zuo)。
6、督促工程部(bu)做好30—35幢(zhuang)相關附屬工(gong)程，如：道路、園(園)林綠化、監控(kong)中心、倉庫、車位規劃等(deng)。
7、繼續(續)跟進26—29幢綠化(hua)種植工作。
四(si)、____居項目(mu)
1、督促做好第(di)五期共7幢對講機故障檢(檢)修。
2、督促做好(hao)第一期、第二(er)期部分樓梯個別部位的朽(xiu)木處理(li)，維護物業的(de)完好。
3、對第三(san)期部分摩托(tuo)車不配合管(guan)理工作進行(xing)加強，發揮標識識別作用(yong)，強化憑辦理租(車間(間)工作計劃)賃(賃)手續方可停(ting)放，加強收費(費)工作。
4、加強第(di)四、五期摩托(tuo)車租賃辦理(li)管理工作，杜絕各種長(長)期免費停車現象，維護秩(zhi)序正常。
5、督促(cu)全面檢測該項目紅外報警系統情況(況)，找出問題所在，并做(zuo)好相應改善(shan)，確保系統的(de)靈敏度和正(zheng)常運行。
6、對個別業主在私(si)家花園內亂(亂)搭亂建的屋(wu)棚動員(員)拆除，以(yi)免影響整體觀容。
7、督(du)促完善該項目小區商鋪的資料管理(li)。
8、與財務協調(調)，及時做好壞帳處理(li)。
五、其它事項
1、協調相關部(bu)門完成(cheng)好各項工作(zuo)任務。
2、____"士多"招商(shang)登記等工作(zuo)配合。
3、按公司(si)要求開展各(ge)項日常工作。
為了更(geng)好地鞏固我局愛衛(衛)工作成果，抓(zhua)好(hao)全(quan)局衛生管理工(gong)作，按照(zhao)市委、市政府(fu)鞏固發展國衛成果的要(yao)求，我局今年(nian)的愛衛(衛)作主要是加(jia)強對愛衛工(gong)作的領導和(he)管理，抓好職工健康教育，強化干部的衛(衛)生健康意識(識)，養成良(liang)好的衛生習慣，提高職工(gong)身體素質，減(減)少病。建立優良的衛生秩(zhi)序，創建清潔，衛生、健康的(de)工作和(he)生活環境。今年(nian)主要做好(hao)以下工作：
一(yi)、加強領導，抓(zhua)好管理。局愛衛工作領導組由局長任組(組)長，分管(guan)副局長任副(fu)組長，設立愛衛辦公室，有(you)專人負責愛衛工作。同各(ge)科室、中心簽定衛生責任(ren)書，明確(確)衛生職責，增(zeng)強全局職工(gong)愛衛意識
二、完(wan)善各項規章制度，首先(xian)從建章建的(de)來規范愛衛(衛)工作。按照辦公區域衛(衛)生管理制度(du)和生活區域(yu)衛生管理制(zhi)度以及衛生(sheng)公約等進行(xing)管理，并不斷完善。
三、開展多種形(xing)式的健康教(jiao)育和衛生宣(xuan)傳工作。利用(yong)宣傳專欄進(進)行衛生知識(識)宣傳，編制衛(衛)生知識簡報，請專業(業)教師講授衛(衛)生(sheng)知識，進行衛生知(zhi)識測(測)試。使(shi)全局衛生宣(xuan)傳面達到100%，健(jian)康知識知曉率達90%以上，健(jian)康行為形成率達85%以(yi)上。
四、認真落(luo)實門前三包(bao)責任制。建立(li)定期衛生掃除，定期檢查(cha)評比制度，要(yao)求全體(體)職工熟悉門(門)前“三包”內容，制(zhi)定(ding)門前“三包(bao)”責任制，并按(an)責任的規定(ding)，落實衛生責任制區的衛(衛)生工作(zuo)。按要求設置(zhi)公共衛生設(設)施和衛生標志，建立衛生(sheng)監督崗，聘請衛生監督員(員)，建立每日小(xiao)清潔，每周大掃除，每(mei)月一評比的制(zhi)度，積極開展(zhan)創衛生科室(shi)活動，隨時保持(chi)全局環境整(zheng)潔美觀。
五、在(zai)愛衛辦和街道辦事(shi)處的指導下(xia)，經常開展除(chu)“四害”工作，認(認)真組織工員(員)完成下達的(de)任務，除“四害”的(de)工(gong)作記錄，資料完(wan)整。
六、搞好大(da)院內綠化、美(mei)化。對花木進(進)行修枝、治蟲(蟲)，加強管理，公共廁所(suo)經常保持清(qing)潔，無蠅、無臭、無(無)尿(niao)垢，提高(gao)院內環境衛生(sheng)質量。
七(qi)、繼續做好預(預)防重大疫情(qing)的宣傳工作(zuo)，并成立專門(門)領導工作小(xiao)組，局領導定(ding)期下到縣區(區)局督察(cha)預防工作，及(ji)時召開防治(zhi)疫情工作會議，制定規章(zhang)制度防止疫(yi)情病毒傳入(ru)。辦(辦)公(gong)、生活(huo)區做好消(xiao)毒，發放有關(關)預防的資料和相關(關)預防藥品等(deng)。高度重視衛(衛)生防疫工作(zuo)，按照上級部(bu)署，配合相關(關)部門，完成各(ge)項指令性預防任務。
八、支持街道(dao)和居委會的工(gong)作，服從監督(du)管理，積極參加上級組織的愛衛活動，及時向大山(shan)坪街道(dao)辦事處通報工作信息，按(an)時完成布置(zhi)的愛衛工作(zuo)任務。
九、按照(zhao)衛生先進單位和省級文(wen)明單位(wei)的各項要求(qiu)，嚴格管理，高(gao)標準、高要求(qiu)開(開)展工作，在保(bao)持“省(sheng)級文明單位”的同時(時)，做好對縣區(區)局的指(zhi)導、檢查工作(zuo)，幫助做好各(ge)縣區氣象局(ju)衛生單位升(sheng)級達標工作(zuo)。
我局將按照(zhao)制度化、標準化、規范(fan)化的要求做(zuo)好愛衛工作(zuo)，為鞏固發展(zhan)國衛成果做(zuo)出努力。
為做(zuo)好20____年各項工(gong)作，根據省、市(shi)衛生工作要求，結合(he)實際，制定如(ru)下工作計劃：
一、重點工作(zuo)
1、貫徹落實持(chi)續改進工作(zuo)實施方案，做好(hao)迎(ying)檢(檢)工作。
2、進一步深(shen)化與外院的(de)聯系與合作(zuo)。
3、辦理35畝建設(設)用地相關手(shou)續。
4、啟動醫院(yuan)績效考核管(guan)理工作。
二、醫(醫)療質量(liang)
1、醫療質量管(guan)理組織和制(zhi)度健全，定期開(開)展專項檢查和考(kao)核工作。
2、嚴格(ge)執行各類醫(醫)療政策法規，醫療技術管(guan)理和醫(醫)療文書符合(he)規定要求。
3、醫(醫)技質量管理(li)規范，服務項目滿足臨床(chuang)需求，各類技(ji)術操作規范(fan)，報告及時、準確。
4、落實輸血和用血有(you)關法律和規范，開(開)展血液質量全程監(監)管，臨床用血(xie)安全，合理、有(you)效。5、醫院感染控制符(fu)合規章要求(qiu)，開展多重耐(nai)藥菌的監控(kong)指導，重點環(環)節、重點人群(qun)與高危險因(yin)素的監測，消毒滅菌合格率100%。
6、藥劑管理(li)規范、安全，處方點評管理(li)及藥物安全(quan)性監測等制(zhi)度落實，抗菌藥物(wu)的分級和使(shi)用符合規定(ding)要求。
7、傳染病(bing)監測及(ji)報告及時、準確，醫療廢物(wu)處理規范，定(ding)期對工作人(ren)員進行傳染(ran)病防治知識(識)和技能培訓。
三、依法(fa)執業
1、落實執業準入(ru)制度，醫師和(he)護士持兩證(證)(資格證和執業證)上崗。
2、真(zhen)實、客觀的發(發)布醫療信息(xi)，無科室租賃(賃)、變相承包等違規執業行為。
3、藥品(pin)、器材、試劑、一(yi)次性醫療物(wu)品等采購使(shi)用及管理符(fu)合規定要求。
4、放(fang)射性藥品、醫用毒性(xing)藥品等“特殊(shu)管(guan)理(li)藥品”管(guan)理制度健全(quan)，安全設施到(dao)位。
四、隊伍建設(設)
1、做好年度大(da)學生招錄工(gong)作，優化中醫藥、中(zhong)西結合專業(業)技術人(ren)員的比例。
2、培(pei)養業務骨干(gan)，做(zuo)好(hao)名老中醫、中西(xi)醫結合(he)專家學術經驗繼承工作(zuo)。
3、優先(xian)給予人才培(pei)養、引進和交(jiao)流等方(fang)面的資金支(zhi)持。
4、修繕崗位(wei)管理、職稱評(評)聘、請銷假、外(wai)出進修等人(ren)事管理制度(du)。
五、科室建設(設)
1、規范、合理的設置及(ji)命名臨床科(ke)室，并參照中(zhong)醫醫院臨床科(ke)室建設與管(guan)理指南的予(yu)以建設和管(guan)理。
2、加強“十二五”重點專科項目(mu)建設，鼓勵臨床科(ke)室申報各級重點專科(學(學)科)。
3、應用常見病、優勢病種的中西(xi)醫結合診療方案及中醫(醫)臨床路徑，并(bing)不斷分(fen)析、總結和優化。
4、開展冬病(bing)夏治、冬(dong)病冬治及膏方等(deng)中醫特色服(fu)務，提高中藥飲片和中醫非(fei)藥物治(zhi)療比例。
5、加強治未病科建(jian)設，做好“治未(wei)病”干預服務，即中醫健康(kang)教育和指導(包括中醫健(jian)康教育和指導，中醫技術方法干預等(deng))。
六、護理工作(zuo)
1、護理技術操(cao)作(含中醫)、危重癥患(huan)者護理、消(xiao)毒隔離、常見護理風險、護(護)理文書及健(jian)康教育等主(zhu)要工作(zuo)指標符合規定(ding)要求。
2、執行《中(zhong)醫護理常規技術操作規程》，開展辨證施(shi)護，以及中醫藥特色的康(kang)復和健康指(zhi)導，中醫(醫)護理技術操(cao)作項目≥4項。
3、優質(質)護理服務病(bing)房覆蓋率達(達)到100%。
4、病房護理(li)人員總數與(與)病區實際開(開)放床位(wei)數的比例達(達)到0.4:1。
七、科研教(jiao)學
1、建立完善教學管理機(機)制，提高臨床(chuang)師資帶教能(neng)力和水平。
2、開(開)展住院醫師規范化(hua)培訓、定期考(kao)核及中醫藥繼續教育。
3、護理(li)人員接受業(業)務知識與技(ji)能培訓≥35學時(時)，同時新進護士中醫(醫)藥知識和技(ji)能培訓時間(間)≥35學(學)時。
4、鼓勵臨床專科申(shen)報科研課題(題)，開展臨床研(yan)究工作，并做(zuo)好項目的執行與管理工(gong)作。
5、繼教參學(學)覆蓋率(lu)達95%，繼教證書合格率達90%。
6、完(wan)成醫院電子(zi)圖書室建設(設)。
八、醫院文化
1、與媒(mei)體保持良好(hao)合作關系，做(zuo)好健康、保健(jian)知識宣(xuan)傳，辦好院刊(kan)《健康衛士》。
2、開(開)設自辦臺，積極宣傳醫院(yuan)發展建設成果(guo)、中醫知識、特(te)色療法等。
3、加(jia)強醫院內涵建設，開展核心價值觀和(he)為民服務的(de)宗旨意識教(jiao)育，提高全員(員)綜合服務能(neng)力及水平。
九(jiu)、黨風廉政及(ji)行風建設
1、改(gai)進工作(zuo)作風。貫徹落實中央和省市(shi)委、及主管部(bu)門有關規定(ding)，扎實推進醫(醫)院黨風廉政(zheng)和反腐工作(zuo)。
2、加強黨(黨)風廉政建設(設)組織領導，明確(確)責任分工(gong)。簽訂醫院與科室(shi)負責人、科室(shi)負責人與職工的二級責任書，以及與設(設)備、藥品、耗材供應商簽訂醫藥物資購銷廉潔協議(議)書。
3、完善黨風(風)廉政工作制(zhi)度。嚴格執行“三公”經費管理(li)規定及重大(da)事項民主決(決)策、大額經費支出(物(wu)資采購制度(du))、述職述廉、等(deng)制度，并(bing)定期召開黨風廉(lian)政建設工作會議，開展年度(du)自查等。
4、開展黨風廉(lian)政教育和廉(lian)政文化建設(設)活動。堅決抵(di)制醫藥購銷(銷)領域商業賄(賄)賂，嚴防統方(fang)、收受回扣、收(shou)受“紅包”等(deng)行(xing)為，同時(時)加強對重點(點)和風險崗位(wei)工作人員教(jiao)育、監管。
5、完善醫德(de)醫風考評制(zhi)度及個人醫(醫)德醫風檔案(an)，醫德醫(醫)風考評結果(guo)與評先、晉升掛鉤。
十、社會治(zhi)安綜合(he)治理及安全(quan)生產
1、制定社(she)會治安綜合(he)治理工作計劃和相關，院(yuan)科簽訂社會治安綜合治理工作(zuo)責任書。
2、門診(診)和(he)住院部安全(quan)警示、防火設施完好，疏散(san)通道暢通。
3、重(zhong)點維護安全(quan)防護及水電氣設施(shi)，壓力容器和(he)管道、電梯等(deng)，完(wan)好率100%。
4、保證投(tou)訴渠道暢通，及時受理(li)群眾、投訴，并按規定(ding)做好登記和(he)上報。
一、工作(zuo)目標
20__年個人(ren)打算還1萬多(duo)，維(維)持(chi)增長345、9%。預(預)計一季度還15萬，二季度還25萬，三季度還3萬，四季(ji)度還3萬。預計南京的終端(duan)用戶和經銷(銷)商數量將擴(擴)大到15家。
二、工作(zuo)措施：
1、經銷商的管(guan)理
定期檢查(cha)核實配送量(liang)高的產品庫存，配合(he)公司的發貨時間和物流(liu)工作，保證經銷商庫存在(zai)短時間內消(xiao)化(hua)，不會出現產品(pin)積壓和缺貨現象。同時，協(協)調好經銷商的渠道(dao)，避免(mian)銷售網絡重(zhong)疊時的產品(pin)價格戰。
2、解決(決)產品沖逃問題
實行獎懲分明的管理(li)制度，解(jie)決產品價格(ge)大幅波動帶來的市場威(wei)脅，找出搶貨的根本原因(yin)，經核實取消(xiao)非法經銷商(shang)的產品推廣(廣)資格，時間1年。相反，對于(yu)提供有效信(xin)息并持有優惠券的賣家(jia)，公(gong)司(si)給予相應的促(cu)銷補貼(貼)政策。
3、銷售渠(qu)道衰落了
進一步，產(產)品將從原來的批發市場向農貿(貿)市場深度配(pei)送，在終端參觀期間，以收集(ji)信(xin)息為目(mu)的，尋找對產(產)品有巨大需(xu)求的消費者(zhe)。目前濃縮果汁產品(pin)的需求集中(zhong)在咖啡館和(he)茶館，我們也需(xu)要在產品質(質)量和價格上(shang)找到相應的(de)切入點(點)。
三、目標市場：
我會在蘇(蘇)中、蘇(蘇)北、安徽等地開(開)發揚州、泰州(zhou)、鹽城、淮安、鎮江(jiang)、連云港、蕪湖(hu)、馬鞍山、安慶(慶)、淮(huai)南、淮北等地方市場，征集(ji)設立特約經銷商，享(xiang)受與南京經銷商同等的(de)經銷政策，實行自然銷售(shou)。在特殊地區(區)，視情況，是否增派銷(銷)售人(ren)員。
（1）重點推廣(廣)產品：
雞汁和(he)果汁將在2___年(nian)內重點推廣(廣)。兩種產品消(xiao)化周期短，但(dan)在市場競爭中優勢不明(ming)顯。計劃停(ting)止(zhi)推廣壽司醋、芥末油、辣椒(jiao)油等對應的(de)長地瓜
每日(ri)晨會將匯報前一天的工(gong)作，終端人員(員)以表格形式(shi)負責區(區)域業務工作(zuo)，流通人員將向終端人員(員)提供市場信(xin)息和競爭產(產)品動態，終端(duan)的供需信息(xi)和網絡(絡)數據由流通(tong)人員安排解決(決)，讓大家交流(liu)意見，溝通信(xin)息，做好各方(fang)面的銷售工(gong)作。
3、關鍵職位(wei)、技(ji)能(neng)和能力(li)要求(qiu)的定(ding)義
終端員工(gong)的銷售目標是酒店、賓館(館)、咖啡廳等。面(mian)對直接消費(費)者，要求提高(gao)談判技巧(qiao)和(he)普通話的規范性，要(yao)有實際的終端(duan)業務發展速(su)度。流通人員(員)的銷售目標是為產品打(da)開分銷渠道，最終通(tong)過分銷過程(cheng)到達消費者(zhe)手中。流通人(ren)員要有清晰(xi)的思維，長遠(遠)的戰略眼光(guang)，善于溝通(tong)，分析，認真看待(dai)套路背后的(de)啟發和邏輯，打(da)開每一個產(產)品。
4、培養(養)
定期對所有(you)辦公室人員(員)進行培訓，并(bing)在銷售技巧(qiao)和談判過程(cheng)中進行實踐(踐)練習。
一、殘疾(ji)人教育重點(點)工作
20__年殘疾(ji)人教育工作(zuo)，以貫徹落實第四次全國特教工作會議(議)精神為重點，認真總結殘疾人教(jiao)育工作，推進(進)我市制定加(jia)快特教事業(業)發展的政策(ce)和措施，進一(yi)步提高殘疾人教育(yu)服務能力，完善(shan)助(zhu)學制度，推進扶殘助學(學)工作。
1、協調教育行(xing)政部門，認真(zhen)貫徹第四次(ci)全國特殊教(jiao)育工作會議(議)，落實國家加快特殊(shu)教育事業發(發)展規劃措施(shi)，完善殘疾人(ren)教育管理體(體)制和工作運(運)行機制。切實將殘疾(ji)兒童少年教(jiao)育納入義務教育體系，以特殊教(jiao)育學校為龍頭，做好殘疾(ji)兒童少年隨班(ban)就讀試點工(gong)作和支持體(體)系建設。鼓勵、推動特教學校開展(zhan)殘疾兒童學(學)前教育、送(song)教上門、自閉癥教(jiao)育工作。
2、積極(極)配合發改委(wei)、教(jiao)育局認真做(zuo)好“中西部特(te)殊教育學校(xiao)改擴建(jian)項目”，切實改善全(quan)市三(san)所特(te)教學校殘疾(ji)兒童少年教(jiao)學生活環境(jing)和學習條件(jian)。
3、以就業為導向，全力(li)做好殘疾人(ren)職業和實用(yong)技術培訓工(gong)作，加快發展(zhan)以職業教育(yu)為主的殘疾人(ren)高中階段教(jiao)育。根據殘疾人的特(te)點和需求，舉(舉)辦具備特殊(shu)培訓手段和(he)條件的殘疾(ji)人職業培訓班，拓寬培訓領域，提(ti)高培訓檔次(ci)。
4、做好20__年殘疾(ji)學生高考錄取工作，使錄取率達到95%以上。建立殘疾學(學)生高(gao)考錄取工作(zuo)制度，以明確各(ge)級各部門工(gong)作職責，規范(fan)工作程(cheng)序，抓住關鍵性(xing)環節，確保符合條件的上(shang)線考生能順利錄取。
5、推進(進)我省特殊教(jiao)育師資隊伍(wu)建設，提(ti)高教師專業(業)化程度，為殘疾人接受義(義)務教育、高級中等(deng)教育和高等(deng)教育創造條(條)件。積(積)極參加殘聯系統中(zhong)等職業(業)學校校長、骨(gu)干教師培訓，評選、推薦我(wo)省優秀特教(jiao)教師參加全(quan)國優秀特教(jiao)教師評選。
6、做(zuo)好“中國手語”、“雙(雙)拼盲文”推廣工作。繼(繼)續在全市殘聯系統開展手(shou)語培訓，在普(pu)及的基礎上(shang)建立骨干翻(fan)譯隊伍。選派優秀選手參加“省首屆中國手語大(da)獎賽”活動，在全社(she)會營造聾人(ren)信息交流無(無)障礙氛圍。
7、幫助特教學校(xiao)改善辦學條(條)件，推動落實各項助(zhu)學政策，完善(shan)助學制度，在(zai)“普惠”政策基(ji)礎上，為殘疾學生提供(gong)“特惠(hui)”政策和服務。
8、積(積)極做好“專項彩票助(zhu)學”項目和“通向(xiang)明天－交通銀(銀)行殘疾青少(shao)年助學計劃”項目(mu)，進(進)一(yi)步加大貧困家(jia)庭殘疾(ji)兒童少年的(de)助學力度，切(qie)實發揮項目(mu)效益，高度重視項目宣傳工作，擴大(da)項目社會影響。
9、全面落實殘疾兒童少年(nian)義務教育“兩免一補”政策(ce)，對特殊教育(yu)學校中的貧困寄宿(su)生按照城市(shi)低保待遇進(進)行補貼，使適齡(齡)殘疾兒童(tong)少年義務教(jiao)育入學率穩定在85%以上，使殘疾女童(tong)和盲(mang)童的(de)入學率(lu)和鞏固率有(you)大幅度提高(gao)，切實降低殘疾兒童輟學(學)率。
10、開展對高(gao)中和職業中(zhong)專的貧困殘疾學生(sheng)和貧困殘疾(ji)人家庭子女(nu)學生的資助(zhu)活動。
11、對當年(nian)錄取的殘疾大(da)學生繼續實行獎勵，幫助(zhu)其(qi)順利(li)完成學業。
二(er)、殘疾人就業重(zhong)點工作
20__年殘疾人就業工(gong)作的總體要(yao)求是：緊緊圍繞貫徹落實《殘疾人就業條例》，進(進)一步完善按(an)比例就業、集中(zhong)就業、個體就業(業)和自主(zhu)創業的政策(ce)措施，加強殘疾人(ren)就業(業)服務機構規范化(hua)建設，加大對登記失業殘疾人、困難家(jia)庭和一(yi)戶多殘家庭(ting)有就業愿望(wang)殘疾人的就(jiu)業援助服務力度。
1、貫徹《殘疾人就業條(條)例》和《省殘疾人就業規定》，進一步完(wan)善按比例就(jiu)業、殘疾人就(jiu)業保障金征(zheng)收使用管理(li)、殘疾人就業(業)援助服務等(deng)配套政策措施。
2、進一步深化殘疾人就業服務系(xi)列活動。會同人力(li)資源社會保(bao)障部門及公(gong)共就業服務機構，組織開展(zhan)就業援助月(yue)等活動，重點(點)做好登(deng)記失業殘疾(ji)人、困難家庭和一戶多殘家(jia)庭中有就業(業)援助工作。加大(da)對高校殘疾(ji)人畢業生就(jiu)業和殘疾農(農)民工轉(轉)移就業的服(fu)務力度，通過(過)落實優惠政(zheng)策、提供直接(jie)援助等措施提(ti)高就業率。
殘聯就業中心(xin)工作計劃
在(zai)20__年里，街道殘聯將在(zai)區委、區政府(fu)的領導下，在街道黨(黨)工委及上級殘聯的(de)精心指導下(xia)，進一步推動了殘疾(ji)人事業與經濟社會同步(bu)發展，圍繞街道殘聯工作為中(zhong)心，努力完成(cheng)各項工作任(ren)務。
1、繼續建立健(jian)全社區殘疾(ji)人組織，全面推進社區(區)殘疾人工作(zuo)，確保殘疾人(ren)工作規范地(di)、有序地、協調(調)地開展。
2、繼續(續)做(zuo)好(hao)第二代(dai)《殘疾證》辦理及(ji)檔案管理工(gong)作。
3、繼續(續)做好社區殘疾(ji)人的康復需(xu)求、重殘、臨時補助等救(jiu)濟申請和慰問工(gong)作，確保殘疾人(ren)基本生活得(de)到保障。
4、做好(hao)各項康復工作服務申請,更加全(quan)面地為轄區殘疾人服務。
5、開展更具意義(義)和豐富多彩(cai)、健康向上的(de)文體活動，活躍社區(區)殘疾人的生(sheng)活。
東湖街道社(she)會事務科
二〇__年一月七日(ri)
20__年的工作(zuo)重點是抓銷(銷)售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店(dian)，并(bing)由各店長落(luo)實到各導購員，增強全員(員)的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核(he)各店的銷售(shou)情況，對銷(銷)售情況在(zai)會議上予以(yi)公布，激發員(員)工的競爭意(yi)識，鼓勵員工(gong)提高銷售業(業)績;對銷售任務不達標的門店，與導購員一起(qi)查找原因，采取相(xiang)應措施，進而提(ti)高銷售業績。針對貨品不(bu)實和賣場空(kong)的現象，我們將在充實貨品種類和(he)數量上下工(gong)夫，以各分店為單位，采取分(fen)片包干的原(yuan)則。店長主抓(zhua)商品銷售情(qing)況，有針對性(xing)地把貨源不(bu)足的商(shang)品上報到總店，充實貨源，配(pei)合導購員做(zuo)好銷售的準備工作。憑借(jie)多樣化，多品(pin)種的商品留(liu)住各種(種)層次的消費(費)人群。
一、 市場分析
空調市場連(連)續幾年的價(價)格(ge)戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需(xu)求，同(tong)時隨著城市建(jian)設和人民生(sheng)活水平的不(bu)斷提高以及(ji)產品更(geng)新換代時期(qi)的到來帶動了一級市場的持續增長(長)幅度，從而帶動了整體市(shi)場容量的擴(擴)張。2005年度(du)內銷總量達(達)到1950萬套，較2004年度增長(長)11.4%.2006年度預計可達到2500萬(萬)-3000萬套.根據行(xing)業數據顯示全(quan)球市場容量(liang)在5500萬套(tao)-6000萬套.中國市場容量約(約)為3800萬套,根據區域(yu)市場份額容量的劃分,深圳空調(調)市場的容量(liang)約為40萬套左右,5萬(萬)套的(de)銷售(shou)目標約占市(shi)場份額的13%.
目(mu)前格蘭仕在(zai)深圳空(kong)調(調)市場的占有(you)率約為2.8%左右(you),但根據行業(業)數據顯示近(jin)幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占(zhan)有率將形成高度的(de)集中化。根據公司的實力(li)及20__年(nian)度的產品線,公司20__年度銷(銷)售目標完全(quan)有可能實現(現).2000年中國空調(調)品牌約(約)有400個，到2004年下降(jiang)到140個左右,年均淘汰率32%.到2005年(nian)在格力、美的、海爾等一線品牌(pai)的“圍剿”下，中國空(kong)調市場活躍(躍)的品牌不足(zu)50個，淘汰率達60%。2006年(nian)度LG受到美國指責傾銷;科(ke)龍遇到財務問題，市(shi)場份額急劇下滑。新科、長虹(hong)、奧(奧)克(ke)斯也受(shou)到企(qi)業、品(pin)牌等方面的(de)不良影響，市(shi)場份額也有(you)所下滑。日資(資)品牌如松下(xia)、三菱等品牌(pai)在2006年度受(shou)到中國人民(min)的強烈抵日(ri)情緒的影響，市場份額下(xia)劃較大。而格(ge)蘭仕空調在(zai)廣東市場則(則)呈現出急速增長的(de)趨勢。但(dan)深圳市場基礎比(bi)較薄弱，團隊還比較年輕(輕)，品牌影響力(li)還需要鞏固(gu)與拓展。根據以上情(qing)況做以下工作(zuo)規劃。
二、 工作規劃
根(gen)據以上(shang)情況在20__年度(du)計劃主抓六(liu)項工作:
1、銷售業(業)績
根據公司(si)下達的年銷(銷)任務，月銷售任務。根(gen)據市場具(ju)體情(qing)況進(進)行分解。分解(jie)到每月、每周(zhou)、每日。以(yi)每月、每(mei)周、每日的銷售(shou)目標分解到(dao)各個系統及(ji)各個門店，完(wan)成各個時段的銷售(shou)任務。并(bing)在完成任務的基(ji)礎上，提高銷(銷)售業績。主要(yao)手段是：提高(gao)團隊素質，加強團隊管理，開展各(ge)種促銷活動，制定獎罰制度及激(ji)勵方案(根據市場情況及(ji)各時間段的(de)實際情況進(進)行)此項工作不分淡旺季(ji)時時主(zhu)抓。在銷售旺(wang)季針對國美(mei)、蘇寧等專業(業)家電系統實施力度較大(da)的銷售促進(進)活(huo)動，強勢推進大(da)型終端。
2、K/A、代理(li)商管理(li)及關系維護(護)
針對現有的(de)K/A客戶、代理商或將拓展(zhan)的K/A及(ji)代理商進行(xing)有效管理及(ji)關系維護，對各個K/A客戶及代理商建(jian)立客戶檔案(an)，了解前期銷(銷)售情況及實力情況，進行公司的(de)企業文化傳播和公司20__年(nian)度的新產品(pin)傳播。此項工(gong)作在8月末完成(cheng)。在旺季結束后和旺(wang)季來臨前不(bu)定時的進行(xing)傳播。了解各(ge)K/A及代理商負責人的基本(ben)情況進行定(ding)期拜訪(訪)，進行有效(xiao)溝通。
3、品(pin)牌及產品推(tui)廣
品牌及產(產)品推廣在20__年至20__年度配合(he)及執行公司(si)的定期品牌(pai)宣傳及產品(pin)推廣活(huo)動，并策劃一(yi)些投入成本(ben)，較低的公共(gong)關系宣傳活(huo)動，提(ti)升(sheng)品牌形象。如(ru)“格蘭仕空調(調)健康、環保、愛我(wo)家”等公益(yi)活動。有可能的情況(況)下與各個K/A系統(統)聯合進行(xing)推廣，不但可以擴(擴)大影響力，還可以建立良(liang)好的客情關(關)系。產品推廣(廣)主要進行一(yi)些“路(lu)演”或戶外靜態(態)展示進(進)行一些產品(pin)推廣和正常(chang)營業推廣。
4、終(終)端布置(配合業(業)務條線的渠(qu)道拓展)
根據公(gong)司(si)的06年度(du)的銷售目標，渠道網(網)點普及還會大(da)量的增加，根據此種(種)情況隨時隨地積極(極)配合業務部(bu)門的工作，積(積)極配合店中(zhong)店、園中(zhong)園、店中柜的(de)形象建設，(根據公司的展(zhan)臺布置六個氛圍的要求(qiu)進行)。積極對促銷(銷)安排上崗及(ji)上樣跟蹤和(he)產品陳列等工作。此(ci)項工作根據公司的業務部門的需要(yao)進行開展。布置標準嚴格按照公(gong)司的統一標準。(特殊情況再適時調整(zheng))
5、促銷活動的(de)策劃與(與)執行
促銷活(huo)動的策劃及(ji)執行主要在(zai)06年(nian)04月(yue)—8月銷(銷)售旺季進(進)行，第一嚴格執行公司(si)的銷售促進(進)活動，第二根據屆時(時)的市場情況(況)和競爭對手(shou)的銷售促進(進)活動，靈活策(ce)劃一些銷售(shou)促進活動。主(zhu)題思路以避其優勢，攻(gong)其劣(lie)勢，根(gen)據公司的產品優勢及資源優勢，突出(chu)重點進行策(ce)劃與執行。
6、團(團)隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分(fen)四個階段進(進)行：
第一階段(duan)：8月(yue)1日—8月30日A、有的促銷員(員)進行重點排查(cha)，進(進)行量化考核(he)。清除部分能(neng)力底下的人(ren)員，重(zhong)點保留在40人左(zuo)右，進行重點培(pei)養。B、制定相關的團隊管理(li)制度及權責分明明晰和(he)工作范圍明(ming)晰，完善(shan)促銷員的工(gong)作報表。C、完成(cheng)格蘭仕空調(調)系統培訓資料(liao)。
第二階段 9月1號-20__年2月1日 第(di)二(er)階(階)段主要(yao)是對主(zhu)力團隊進行(xing)系統的強化(hua)培訓，配(pei)合公司的品(pin)牌及產品的(de)推廣活動及(ji)策劃系列品(pin)牌及產品宣(xuan)傳活動，并協作(zuo)業(業)務部門(門)進行網(網)點擴張，積(積)極進行終端布置建(jian)設，并保持與(與)原有終端的(de)有效溝通，維護好終(終)端關系。
① 培訓系統安(an)排進行分級和集中培訓
業務人(ren)員→促銷員
培訓講師< 促銷(銷)員
② 利(li)用周例會對全體促銷員(員)進行集中培(pei)訓
9月1日-10月1日：進行四(si)節的企業(業)文化培訓和(he)行業知識的(de)培訓
10月1日-10月31日：進行(xing)四節的專業(業)知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的促(cu)銷技巧培訓
12月1日(ri)-12月31日：進行四節的心(xin)態引導、培訓及平常隨時(時)進行心態建(jian)設。 20__年1月1日(ri)-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置(zhi)培訓
20__年(nian)2月(yue)1日(ri)-2月29日：進行(xing)全體成員現(現)場模擬銷售(shou)培(pei)訓及現(現)場測試。并在(zai)每月末進行(xing)量化考核，進(進)行銷量跟進(進)。
第三階段：20__年(nian)2月1日-2月29日
① 用一周的時(時)間根據網點(點)數量的需求(qiu)進行招聘促(cu)銷員工作，利用10天的時間對新入(ru)職促銷進行(xing)系統培訓、考(kao)核、篩選。對合格人(ren)員進行賣場安排試用一(yi)周后對所人(ren)的促銷再次(ci)進行考(kao)核，最后確定(ding)定崗定人，保證(證)在3月1日之(zhi)前所有的終端崗位有人。
② 所有工(gong)作都建立在(zai)基礎工作之(zhi)上
第四階段(duan)：20__年(nian)3月1日-7月31日
第四階段(duan)全面啟動整(zheng)個深圳市場，主抓銷售所有工作(zuo)重心都向提(ti)高銷售傾斜(xie)。 第(di)一：跟隨進貨源，保證貨源(yuan)充足，比(bi)例協調，達到庫存最(zui)優化，習題盡量(liang)避免斷貨或(huo)缺貨現(現)象。
第二：招(zhao)聘培訓臨(臨)時促銷員，以(yi)備做活動，全力打造在各(ge)個環節都比(bi)較有戰斗力(li)的團隊。
第三(san)：嚴格執行公(gong)司的銷售策略及促(cu)銷活動，并策(ce)劃執行銷售(shou)促進活動，拉動市(shi)場，提升銷量(liang)。
第四：跟進促銷贈品及贈品的(de)合理化分配(pei)。
第五(wu)：進行布點建(jian)設，提(ti)升品牌形象。隨訪輔(輔)導，執行(xing)督導。
第六：每月進(進)行量(liang)化考(kao)核
第七：對每月(yue)的任務進行(xing)分解，并嚴格按照(zhao)WBS法對工作任(ren)務進行分解(jie)做到環環相(xiang)扣，權責分明，責任(ren)到人，工作細節分到不能再細分(fen)為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周(zhou)工作例會;隨訪(訪)輔導;述(shu)職談話;報表管理(li)。嚴格控制團(團)隊，保持團隊的(de)穩定性(xing)。
第九：時(時)時進行(xing)市場調研、市場動態分析及信(xin)息反饋做好(hao)企業與市場的傳遞員。全力打造(zao)一個快速反應的機(機)制。
第十：協調好(hao)代理商及經銷商等各環節的關(關)系。根據技術與(與)人員支持，全(quan)力以赴完成(cheng)終端任務。
一、指導思想(xiang)
把“立德樹人”作為德育工作的(de)首要任務。以(yi)貼近學生、貼近(jin)生活、貼近(jin)社會為原(yuan)則，以養成良(liang)好的行為習慣為目標，進(進)行理想教育、民族精神(shen)教育、誠信教育、行為養成教(jiao)育、法(fa)制教育、心理健康教(jiao)育、安全教育(yu)，提升學校德(de)育工作實效(xiao)性。
二、工作思路(lu)
1、確立一種意識(識)：以學(學)生為主體。
2、抓(zhua)住三條主線：小(xiao)學生日常行(xing)為規范；少先隊工作；大(da)成小學學生(sheng)個人修養10條(條)（見后(hou)面附表）。
3、實現三(san)個結合(he)：教育與教學(學)的結合；傳統與現代思想的(de)結合；思想教(jiao)育與環(環)境熏陶的結合(he)。
三、工(gong)作目標
1、進一步提高(gao)全校教師對德育工作重(zhong)要性的認識(識)。
2、進(進)一步發揮隊干、班干在學(學)校管理中的作用，樹立優良的班(ban)風。
3、實施紅藍分制(zhi)度，規范常規工作。
4、正確處理突發事件(jian)，創平安穩定校(xiao)園。
5、養(養)成不亂丟垃(la)圾、飯前洗手、起床整理床(chuang)鋪、按時(時)作息、按時洗刷等(deng)良好(hao)習慣(慣)。
6、進行理想教(jiao)育，確立正確(確)的學習觀；發展學(學)生(sheng)的興趣，重(zhong)視非智力因(yin)素的培養。
7、進(進)行人格(ge)教育，行為優雅、有(you)禮。
8、教育學生(sheng)具有正確的(de)竟爭意識、抗挫折(zhe)能力，有一定(ding)的法制意識(識)。
9、進行安全知(zhi)識教育，有一(yi)些(xie)安(an)全常識(識)。
四、具體措施
1、加強對全校教(jiao)師尤(you)其是班(ban)主任德育工(gong)作的指導，樹立(li)新的德育理(li)念。在教育思(si)想上，大力倡(chang)導成人比成(cheng)功重要，成長比(bi)成(cheng)績重要(yao)的理念(nian)。在德育工作(zuo)上(shang)，積極倡導“創新(xin)、務實”的作風(風)。在(zai)班級管理上積極倡(chang)導“向德育要(yao)質量”的理念(nian)。
2、加快學校德(de)育人才隊伍(wu)的建設。進一(yi)步完善校內德育管理網絡，深化(hua)“全(quan)員(員)育人，全程育人(ren)，全方位(wei)育人”的(de)“三全”育人(ren)模式，強化教師對德(de)育工作重要(yao)性的認識。堅持每大周召(zhao)開一次工作(zuo)例會；每月組(組)織一次經驗學習；抽查一次(ci)班主(zhu)任手冊；每學期(qi)舉行一次經驗交流會；每學期(qi)進行一次“文明班級”和優秀班主任評(評)比。加強制度(du)建設。挖掘資源，培養(養)學校德育人(ren)才。
3、健全學校(xiao)思想政(zheng)治與道德品(pin)行教育的體(體)系。進一步加強對學生的理想(xiang)信念教育、民族精神(shen)教育、誠信教育、文明(ming)禮貌和行為規范養(養)成教育、安全(quan)教(jiao)育(yu)、民主與(與)法制教育，強化生命教育(yu)和心理健康(kang)教育。加強思想品(pin)德課(課)和學(學)科滲透(tou)教育研究，提(ti)高思想品德(de)課教學質量(liang)，發揮(揮)課堂主渠道(dao)作用；組(組)織學生進行(xing)社會實踐活(huo)動；評選“三好(hao)學生”，對品學兼優的學生(sheng)進行表彰；關(關)注后進生的(de)轉化工(gong)作，建立德(de)困生、學困生檔(檔)案，關注學生每一步(bu)的成長。
4、積極(極)拓展、整(zheng)合、利用社會教育(yu)資源。嘗試建立(li)校外德育基(ji)地，發(發)揮校外德育(yu)基地的育人(ren)功能；嘗試利用(yong)家長學校的功能。通(tong)過家長會、家長學校、告家(jia)長書、家校互訪等(deng)形式對家庭(ting)教育的內容(rong)、方式、方法進行(xing)指導，切實提高家(jia)長的教育水(shui)平和家教質(質)量。要特別重視單親家庭、離異家庭(ting)、貧困(kun)家庭等特(te)殊家庭家教(jiao)工作的指導和(he)該類家庭學(學)生的教育和(he)管理。
5、完善德(de)育考評(評)機制。評選三(san)好學生、優秀(xiu)學(學)生(sheng)干部、優秀班集體，鼓勵學生(sheng)健康成長。
6、加強德育(yu)科研工作。重視學校(xiao)德育科研工(gong)作是深化學(學)校德育工作(zuo)的保證(證)，提倡教師撰(zhuan)寫德育論文(wen)；加強學(學)生(sheng)個案的(de)研究；關注心(xin)理問題學生(sheng)的心理疏導工作。
7、節日的育(yu)人功能。
8、發揮少先(xian)隊的模范作(zuo)用，寓教育(yu)于豐富多彩的活動這中(zhong)。
9、規定“環境周(zhou)”、“安全周”、“有禮校園周(zhou)”等特定(ding)日子，強化道德(de)實踐。
藥店促銷活動是個老(lao)生常談的話題，凡是生意(yi)興隆、長久不(bu)衰和發(發)展較快的藥店，促銷活動管(guan)理是一個很(hen)重要的因素(su)。藥店促銷創意(yi)，須常變常新(xin)，藥店(dian)促銷時間保持(chi)不變，讓顧客(ke)習慣性購藥。藥店(dian)促銷一般有(you)以下形式和(he)內容：
一(yi)、按時間劃分(fen)有
1、月度日常(chang)促銷，此(ci)類促銷信息傳播(bo)手段單一或(huo)傳播力度較(較)弱，一般運用(yong)店前的定點廣告傳播(bo)或社區DM散發(發)。是(shi)一(yi)種低成本的促(cu)銷，目的主(zhu)要是提(ti)升來店客人(ren)購物客單價(價)。
2、節假日促銷(銷)：如司慶、春節、端(duan)午(wu)節、中秋節、元旦(dan)、三八節、五一(yi)節、六一節、七一節、八(ba)一節、十一節、圣誕(誕)節等。一般說(說)來，中小城市和農村市場藥店，應該重(zhong)視司慶(慶)、春節、端午(wu)節、中秋(qiu)節、五一(yi)節和十(shi)一節等傳統(統)節假日和黃(黃)金周的促銷(銷)活動。大(da)城(cheng)市由于人們生(sheng)活質量(liang)的提高，平常(chang)工作節奏感(gan)較強，在三個“黃金周”期間有大量(liang)市民外出旅(lu)游，導致門(門)店銷售額下降幅(fu)度較大，此時安排促(cu)銷活動不但(dan)效果欠佳，反(fan)而是一種資(資)源浪費。
3、 定期促(cu)銷(銷)：在相對固定(ding)時間內開展(zhan)促銷活(huo)動，利用顧客(ke)口碑傳播，是一(yi)種低成本(ben)的促銷活動，既能提高來客數，又能提(ti)升客單價。操作要點是(shi)“時間不變，形式(shi)常變”。讓顧客感受到“常變常新(xin)”的(de)實惠、實用(yong)和樂趣。
二、按人群(qun)劃分有
針對特(te)定人群(qun)促銷，如藥店(dian)會員、兒童、婦女、青年和老(lao)人等。其促銷(銷)活動設計一定要(yao)符合特定人(ren)群特色。如會員的(de)定期促銷，鼓勵階段性消(xiao)費并及時兌獎;青少(shao)年的促銷以(yi)喜聞樂見的(de)趣味性活動為主，參與性強，獎品追求時尚(shang);中(zhong)老年人的促(cu)銷以文化性(xing)、簡單化活動為主，獎品(pin)以實用為主。
三、按功能劃分有：
1、提升來店人數的促銷活動，此類促銷一(yi)般為大型的促(cu)銷活動，如一(yi)年(nian)一(yi)度的“司慶”促(cu)銷活動，獎品和顧客(ke)其他(ta)利益(yi)設計力度大(da)，誘惑力強。一般(ban)以提升促銷期(qi)間(間)來客數為主，也(ye)能提高客單價。但(dan)是，此類促銷有二大缺(que)陷，一是(shi)投入資金成(cheng)本大，操作不慎有(you)可能投入和(he)回報不成正(zheng)比;二是促銷結束后，銷售很(hen)快恢復到促(cu)銷前的水平(ping)，不利于顧客忠誠度的(de)培養。所以，長期(qi)運用大型促(cu)銷活動提升(sheng)藥店來客人(ren)數，不但投(tou)入成本大，提升難度也(ye)相對較大，因(yin)此，筆者將提升(sheng)藥店來客數稱之為“相對可控指(zhi)標”。
2、提高來店顧客(ke)客單價的促(cu)銷活動，是一(yi)種低成本的(de)促銷。藥店不但(dan)應予以重視，而(er)且要經常性開展的工作。藥店(dian)的銷售額是(shi)由來客人數和客單價所(suo)決定，而來客人數的(de)提升難度相(xiang)對較大，所以客單價的提高，在(zai)藥店來客人(ren)數相對穩定(ding)的狀況下，是提高(gao)藥店銷售額(額)的唯一途徑。客單價指(zhi)標的高低與(與)藥店全員的(de)主觀努力密(mi)切相關，如“買贈和抽獎”“品類價格帶”“高(gao)低價策略”“聯合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動線設計”“購物(wu)籃的位置和(he)主動遞送”以(yi)及“賣(賣)場POP懸掛”等等都有(you)很大的關系(xi)。實際上以上(shang)工作做好了，不但提(ti)高客單價，對穩定客源和培養(養)顧客忠誠度(du)也有極大的(de)好處，無形中(zhong)提升了來客(ke)數，所以提(ti)高客單價相對提升來客(ke)數難度較小(xiao)，完全可以通(tong)過自身主觀(觀)努力達到目(mu)的。是不增加(jia)資金投入而增(zeng)加銷售收入的良好(hao)方法。試想，如果每個顧客多(duo)買一盒藥，對于(yu)來客數在(zai)幾百乃至上(shang)千人次的藥店，不是提升(sheng)了上百人次(ci)的來客(ke)數嗎?所以(yi)筆者將提高客單價(價)稱之為“絕對可控指標”。是藥店促(cu)銷的主要目(mu)標。
四(si)、藥店開業(業)促銷
在國內對藥店開業(業)促銷重視時(時)間最早、形式最多(duo)和內容最完(wan)善的當數“美(mei)信”加(jia)盟和“海王星(xing)辰”連鎖(鎖)，所(suo)謂“開業六周的(de)造勢”，針對不同的人群開展形(xing)式多樣的促(cu)銷活動，其目(mu)的主要是迅(xun)速提高藥店(dian)在商圈中知名(ming)度。開業六周組(組)合式促銷活(huo)動，對小型(xing)社(she)區便民(min)店開業效果(guo)顯著，但是，對于大中型旗艦店(dian)和區域中心(xin)店開業不一(yi)定效果佳。因為大中型店品(pin)種多，開業一(yi)周促銷力度(du)大，商圈(quan)內顧客容易(yi)達到“購買飽和”，故開業后的第二次(ci)促銷時機選(選)擇很重要。據調(調)查顧客購藥的購買周期(qi)為20—30天。值得一提的是還有(you)藥店開業采取的是(shi)“這里的黎明(ming)靜悄悄”的方式。
五、促銷管(guan)理注(zhu)意事項：
1、準備工作完善，包括(gua)商品、特價、POP、贈品、店前宣傳、DM、 人員、培(pei)訓等。
2、要(yao)求每個員工都要理(li)解促銷活動內容，并且表達(達)口徑一(yi)致。
3、要求每個員工提醒顧客，促銷(銷)活動內容及(ji)時間，包括防(fang)損、客服、收銀等(deng)。
4、對客(ke)戶抱怨要及(ji)時處理并盡(盡)量滿足合理(li)需求。否(fou)則適得其反。
5、促銷活(huo)動設計要盡(盡)量迎合顧客(ke)占便宜(yi)的心理。
6、促銷活動及(ji)時總結及(ji)分析，提出問題(題)和差距，以利(li)于今后開展(zhan)促銷時改進(進)。
轉眼間又(you)要進入新的(de)一年20__年了，新的一(yi)年是一個充滿挑戰、機遇與壓力(li)開始的一年(nian)，也是(shi)我(wo)非(fei)常重要(yao)的一年。出來工作已過4個年頭(頭)，家(jia)庭、生活和工(gong)作壓力驅使(shi)我要努力工(gong)作和認真學(學)習。在此，我訂立了(le)本年度工作計劃，以(yi)便(bian)使(shi)自(zi)己在新(xin)的一年里有(you)更大的進步(bu)和成績。
一、熟悉(xi)公司新的規章制度和業(業)務開展工作(zuo)
公司(si)在不斷改革(ge)，訂立了新的(de)規定，特別在(zai)訴訟業務方面安(an)排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老(lao)業務人員，必須以身作責，在遵(zun)守公司規定的同時全(quan)力開展業務工作。
1、在第一季度(du)，以(yi)訴(訴)訟業務開拓(tuo)為主(zhu)。針對現有的老(lao)客戶資源做(zuo)訴訟業務開(開)發，把可(ke)能有訴訟需求的客(ke)戶全部開發(發)一遍，有意向合(he)作的客戶安(an)排法律事務專員見面洽談。期間(間)，至少(shao)促成兩件訴(訴)訟業務，代理(li)費用達8萬元以上(shang)(每件4萬元)。做訴訟業務開發的(de)同時，不能丟掉(diao)該等客戶交(jiao)辦的各類業(業)務，與該等客戶保持經常(chang)性聯系，及時報告(gao)該等客戶交辦業務的進展情況(況)。
2、在(zai)第(di)二季度的時候(hou)，以商(shang)標、專利業(業)務為主。通過(過)到(dao)專業市場、參加專業展銷(銷)會、上網、電話、陌生人拜訪等多種(種)業務開發方(fang)式開發客戶，加(jia)緊聯絡老客(ke)戶感情，組成一個循(xun)環有業務作(zuo)的客戶群體(體)。以至(zhi)于(yu)達(達)到4.8萬元(yuan)以上代理費(費)(每月不低(di)于1.2萬(萬)元代理費)。在大力開(開)拓市場的同(tong)時，不能丟掉該等客戶交(jiao)辦的各類業(業)務，與該等客戶保持經常(chang)性聯系，及時(時)報告(gao)該等客(ke)戶交辦業務的進展情況(況)。
3、第(di)四季度就是(shi)年底了，這個時候要(yao)全力維護老客戶交(jiao)辦的業務情況。首(shou)先，要逐步了解老客(ke)戶中有潛力(li)開發的客戶資源，找出有漏(lou)洞(dong)的地方，有針對性的做可(ke)行性建議，力爭為客(ke)戶公司的知識產權保護做(zuo)到面，代理費(費)用每月至少(shao)達1萬元以上。
二(er)、制訂學習計劃
學習，對于業務人員來說至(zhi)關重要，因為它直接關系(xi)到一(yi)個業務人員與(與)時俱進的步(bu)伐和業務方面的生(sheng)命力。我會適(適)時的根據需(xu)要調整我的(de)學習方向來補充新的能(neng)量。專業知識、綜(綜)合能力、都是我要(yao)掌握的內容(rong)。知己知彼，方能(neng)百戰不殆，在這方面還希望業(業)務經理(li)給與我支持(chi)。
三(san)、增強責任感(gan)、增(zeng)強服務意識、增(zeng)強團隊意識(識)
積極主動地把(ba)工作做到點上(shang)、落到實處。我將盡我的能力減(減)輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的個人工(gong)作計劃，可能還很(hen)不成熟，希望領導指正。火車跑(pao)的快還靠車頭帶，我希(xi)望得到公(gong)司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望(wang)20__年(nian)，我會更加努(nu)力、認真(zhen)負責的去對待每一個業(業)務，也力爭贏(贏)的機會去尋求更多的客(ke)戶，爭取更多的(de)單，完善(shan)業務開展工作(zuo)。相信自己(ji)會完成新的任務，能(neng)迎接20__年新的挑(tiao)戰。
20__年，我有著更多(duo)的期待，相信自(zi)己(ji)一定能(neng)夠在20--年取得更大(da)的進步，自己就是這樣一年一年的走過(過)來的，從一個什(shen)么都不懂的(de)毛頭小(xiao)伙到現在很(hen)有深度的資(資)深公司業務員，我的成長(長)充滿了曲折，不過(過)在今后的工(gong)作中，我還是(shi)需要繼續不(bu)斷的努(nu)力，相信自(zi)己在20--年(nian)一定走的更(geng)遠!
總體目(mu)標
圍繞在“好習慣o一(yi)生幸福”的教育理念下，培訓中心(xin)總體目標是(shi)：拓展視野、鞏固(gu)教學、完善服務、規范管理、綜合(he)創新，繼續探索完(wan)善出一條服(fu)務社區，提升(sheng)中小學潛能(neng)的小區服務模式。為力爭在一(yi)年內，新增教學點完(wan)善相關管理(li)服務模式。
強化(hua)培訓中心教(jiao)育特色，即倡(chang)導“得(de)法的教育”，鼓勵優勢潛能，提升(sheng)專注力，形成良(liang)好(hao)獨立思(si)維習慣，練就勤勉(mian)好學、樂思愛問的(de)卓越(yue)品質(質)。
一(yi)、管理目標
1.完善各(ge)部門職責和(he)人員工作管理，提高(gao)各部門工作(zuo)執行力和銜接度。
2.嚴格參照《教(jiao)育培訓中心(xin)管理指南》規范工(gong)作、安排宣傳招生、教學管理與(與)學生服務。
3.形(xing)成一套完整(zheng)的教、學檔案管理系統，并逐(zhu)步形成規范的電子(zi)版檔案管理(li)系統。
4.綜合部及財務管理科學(學)、規范(fan)、本著節約共(gong)享的原則安(an)排各項工作(zuo)。
主要措施：
1.推行部(bu)門負責人制(zhi)和項目負責人制并行措(cuo)施。
在規范管理，完善(shan)服務的(de)前提下，密切(qie)溝通(tong)，資源共享(xiang)，協調工作，力所(suo)能(neng)力的在完成(cheng)工作的前提(ti)下，進行一定(ding)的業務創新(xin)，落實招生、報名、教學、客(ke)服的各個環(環)節。
重視執行力(li)度，注重細節，相關活動需要(yao)全中心工作人員(員)一起參加的(de)，要密切(qie)協作，明確(確)分工，強化管理程(cheng)序，完善各項工作(zuo)。確(確)保(bao)中心教學工作(zuo)、活動開展(zhan)等順利開展(zhan)。
2.嚴格參照《教育培(pei)訓中心管理(li)指南》的(de)規劃和安排，進行宣(xuan)傳招生等日(ri)常工作。教務、市場宣(xuan)傳、綜合等部門協調合作(zuo)，明(ming)確分工，落實中心負責人制度。
3.定期舉行中心例會，并落實辦公(gong)管理等制度(du)。
例會時間在不與(與)公(gong)司例會時間(間)相沖突的情(qing)況下暫定為每周五下午(wu)2：30點。
（1）各部門于每(mei)周例會前準備好相(xiang)關資料和工(gong)作總結；
（2）于每(mei)月26號之前完(wan)成《本部門工作總結(結)》上報中心負責人處，并上傳中心郵箱。匯(匯)報內容包括當月(yue)各部門工作(zuo)情況及反思(si)，涉及教學服務的，要重點進行闡釋，以及下月(yue)各部門工作重點。
（3）每期(qi)開課前3周內上(shang)交(jiao)下一期(qi)工作計劃，包括招(zhao)生、宣(xuan)傳、教改、活動等。此(ci)外，每(mei)期課程結束后，整理書籍歸檔。
4.加強中心負責人(ren)和各部門負責人的溝通(tong)，上下一(yi)心，努力落實工作。
5.做好每期工作總結和(he)計劃，評(評)估原規劃目(mu)標的達成度(du)。
6.培訓中(zhong)心(xin)參照執行《教育培訓中心管理指(zhi)南》，試運(運)行一(yi)年，期間收(shou)集各部(bu)門意見與反思(si)，做相應修改，定(ding)稿后遵照執行，形成教學管(guan)理模式的雛形，為下一步拓展業務和市場做好(hao)準備。
二、中心隊伍穩定和(he)建設(設)
1.“愛上(shang)每一個學生(sheng)，心同每一位(wei)家長”，成為我們中心每個工(gong)作人員的追(zhui)求。
2.圍繞“個性化培養(養)，專業化教育(yu)，性(xing)輔導”進(進)行教學跟蹤和服務。
3.工(gong)作人員努力做到業(業)務技能專業(業)化、專業知識(識)結構化、服務意識全局化(hua)。主要(yao)措施：
（1）健全、完善人(ren)事聘用制度(du)，建立(li)相關實習儲備機制，以便引(yin)進相關人才(cai)。招(zhao)聘(pin)人才，應結合(he)中心各階段(duan)工作目標和(he)性質不同，對于人才的(de)能力等方面(mian)的要求，應有所(suo)調整適應。
（2）落(luo)實培訓學習，在做好(hao)相關工作的(de)前提下，相應開展一些涉(she)及服務和工(gong)作績效等方(fang)面的培(pei)訓。一方(fang)面，團結(結)同事，增強員工歸(歸)屬感；一方面(mian)，激勵大家愛崗敬(jing)業，注重細節，熱情(qing)服務的精神(shen)，努力打造專業、合格的靄德(de)教育中小學(學)的培訓板塊(塊)。
（3）上學期和下學(學)期各安排一(yi)場，主(zhu)題(題)為“跟家長溝通(tong)技巧”和“專注(zhu)服(fu)務和周到(dao)工作”兩項內容(rong)的培訓，暫定有請總部(bu)林總監主講(講)。
（4）確實履行《管理指(zhi)南》的崗位職責，認真學習《學(學)習手冊》內容。
（5）開(開)展讀書活動，堅持每月一篇反思(si)、隨筆或者教(jiao)育敘事，參與年終評比。
三、教務教學目(mu)標
1.探索完善(shan)一條有效提升(sheng)學生潛能的(de)小區教育模(mo)式。
2.完(wan)善(shan)教(jiao)務系統，使得中心教務正(zheng)規化、專業化，符合教(jiao)學規律。
3.在穩定(ding)現(現)有散戶客戶群的基(ji)礎上，努力探索(suo)其他客戶群(qun)。
4.探索其他可(ke)行課程模式(shi)，如專題培訓和出(chu)國留學咨詢等項目(mu)。
5.年(nian)內著力籌備教育(yu)培訓中(zhong)心特色課程(cheng)籌備，內容涉及美(mei)術、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數學等課(課)程。
6.穩定教師隊伍。
7.參與籌備《教(jiao)育》宣傳季刊，設(設)計涉及培訓中(zhong)心工作的板(ban)塊，收(shou)集授課教師及工作人員(員)教育管理心(xin)得，學員(員)寄語，家長(長)教育心(xin)得和寄語等(deng)，并于每個月(yue)末上交中心(xin)負責人處，統一(yi)整理發到公(gong)司公共郵箱(xiang)。
主要措施：
（1）建立鞏固(gu)以課后輔導為主，輔之一(yi)中小學文化(hua)課一對一、文化(hua)課小班教(jiao)學、興趣班學(學)習等綜合課(課)程的教學模(mo)式。
（2）上半學期，在(zai)穩定現有課(課)程教育管理(li)的基礎上，考慮優化并(bing)初步(bu)制定(ding)行之有效的(de)、適宜本中心現狀的(de)，針對不同年齡(齡)層次的招生(sheng)和輔導方案(an)，配合(he)以教師管理(li)檔案和學生(sheng)檔案，完善相關教(jiao)務系(xi)統，以期達(達)到我們的教(jiao)學規劃和初(chu)定目標。
（3）擴大(da)業務范(fan)圍，爭取(qu)用一年(nian)時間，擴大在(zai)御景灣小區(區)及周邊的招(zhao)生范圍，穩定小(xiao)區內部，拓展到大(da)沙等周邊區(區)域。
（4）有效開展已(yi)有課程，完善(shan)課程跟蹤服(fu)務，落實電訪制度(du)及聽課監督制度，完(wan)善相關考核(he)方案，包(bao)括(gua)教師考核、員工(gong)考核等(deng)，充分(fen)挖掘資源(yuan)，拓展相關特(te)色課程，內容以(yi)美術、舞蹈、數學等為主。
（5）在穩定相(xiang)關培訓的基(ji)礎上，用半年至一(yi)年的時間，考(kao)慮拓展其他(ta)培訓課程及咨詢項目，有步(bu)驟的拓展業務范圍。
（6）完(wan)善教員庫，穩定一批有經驗有(you)較高技能的(de)專職老師，鞏固、更新一批具(ju)有相關教學(學)經驗的兼職大(da)學生教師，并(bing)給與一(yi)定教學培訓，讓“習慣代(dai)替習慣”的(de)價(價)值(zhi)觀(觀)貫穿教(jiao)師教學理念(nian)和教學互動的過程中，并以(yi)此作為教師重要的考核(he)指標之一。
四、課程建(jian)設目標
1.優化(hua)已(yi)開(開)設各項課程。
2.初步形成(cheng)中心的穩定(ding)的課程(cheng)體系，分(fen)為兩大板塊模式(shi)。
3.根據家長的相關(關)需求和市場變化，靈活調整相(xiang)關課(課)程。
主要措(cuo)施：
1.優化已開設各項課程(cheng)。結(結)合以往課程(cheng)開設相關情(qing)況，以及學生(sheng)家長的(de)反饋，總結已開設(設)課程的優劣(lie)勢，并根據實際情況做出結(結)構性調整，力求(qiu)做到課程得(de)當，服務細致、周到(dao)、專業(業)。
2.初步形成中(zhong)心的穩定的(de)課程體系，分為兩大板塊(塊)模式。其一是寒暑(shu)假期間，開設以興趣(qu)班與文化課(課)（一(yi)對一及和小(xiao)班(ban)）教(jiao)學(學)搭配的形式，考慮到寒暑(shu)假的具體特(te)點，課程略有不同，詳見工作指(zhi)南；其(qi)二是春秋季班，開設(設)以功課輔導為主，興趣班和(he)文化課相結合的教(jiao)學搭配形式(shi)。
3.根(gen)據家長的相(xiang)關需求和市(shi)場變化，靈活調整相關課程(cheng)，在師資配合(he)的基礎下，發掘有(you)潛力的課程項目(mu)。并(bing)結合在小區(區)內開展活動，進行擴大宣(xuan)傳，擴大影響力。
五、創新思路(lu)
1.提高(gao)中心認知度(du)
綜合一年以(yi)來的經驗總結，以及對部分家(jia)長及學(學)生的訪問，靄(靄)德教育培訓中心在小區(區)及周邊，并沒有(you)形成良好的(de)認知度，普遍處于一(yi)個接受期，但(dan)這也符合初(chu)創公司或初(chu)創業務的適應期及(ji)宣傳期時間(間)范圍內，因而應著(zhu)重從擴(擴)大宣傳力度(du)，創新(xin)宣傳方式，以及保(bao)證教學質量(liang)，提高服務水(shui)平等方面去(qu)提高，以平穩較快(kuai)度過認知、接(jie)受期。
2.穩定完善(shan)活動平(ping)臺
本學期開(開)始，利用(yong)一學期時間(間)，探索穩定立(li)足于小區的(de)宣傳活動方(fang)式，分析現有開(開)班報名人數不多的實際(際)情況，總結出，主要(yao)原因之一是(shi)我們在開展(zhan)培訓，尤(you)其是藝術培(pei)訓的同時，沒能給學(學)生創造一個展示自我的(de)平臺，這方面(mian)工作，是接下來1—2個學期服務方面的重點(點)工作。最(zui)終(終)形成一月一個小型活(huo)動，一期(qi)一個大型展(zhan)覽（活動）的活(huo)動模式，有假日慶祝(zhu)需求的，另作安(an)排。
充分利(li)用小區資源，可能性的(de)給學生提供(gong)一個展示自(zi)我，展示所學的一個平臺(臺)。讓更(geng)多的孩子(zi)融(rong)入到教育的(de)氛圍當中來。形式多(duo)樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些(xie)較為正式的(de)競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的(de)同時，為他們提供一個良(liang)性競爭、互助互學、共同提高的(de)氛圍和(he)環境。
3.靈活(huo)市場拓展
綜合已(yi)有經驗，并結合(he)小區及周邊情況(況)，在已有宣傳方式的基礎(礎)上，考慮在本學期(qi)末或者下學(學)期初聯系周(zhou)邊南武小學(學)、華(華)立學校等，以開(開)展義務知(zhi)識型、學習型講座(zuo)的形式(shi)，在(zai)給(給)學生提供學習幫助的(de)同時，宣傳教育(yu)的教學理念(nian)，培養目標，以(yi)達到宣傳的(de)目的，力求與(與)學校建立長期友(you)好的合(he)作關系，擴大影(ying)響力。內容、講師待定。
六、其他
綜合考(kao)慮培(pei)訓中(zhong)心已有課室(shi)情況，及家長反(fan)映課室存在(zai)相應問題的(de)基礎上，考慮(慮)提供一個可(ke)是容量更大(da)，環(環)境更優越的新址。以為學生提供一(yi)個舒適、明亮、干凈的(de)學習環境。
在完善模式(shi)，規范(fan)管理，完善服(fu)務的基礎上(shang)，考慮在一年(nian)后，新增教學(學)培訓點，計劃在(zai)開(開)點前考量選址(zhi)的同時，進行一(yi)個月左右的市場調查和評估(gu)，以保證新增(zeng)教學點順利(li)開班。
七(qi)、附招生推廣方案(an)
推廣(廣)目的
教育培(pei)訓中心自20__年寒假(jia)招生以來，經過一年的發展運作(zuo)，在內部管理(li)、招生宣(xuan)傳、教務管理(li)、市場運作、教師管理、后(hou)勤綜合等方面有(you)了一定的經驗積累和管(guan)理儲備。
本著(zhu)“好(hao)習慣o好學生”的教(jiao)學(學)宗(zong)旨，在小區及周(zhou)邊有了一定(ding)的影響度；隨(隨)著培訓中心(xin)新址的落成(cheng)，中心的招生宣(xuan)傳及管理，也需要(yao)進行一個調(調)整，有目標、有效(xiao)果的進行擴(擴)大推廣(廣)。
一、培訓目的(de)：
為了進一步(bu)提高我縣學(學)校管理食堂(tang)人員、食堂從業(業)人(ren)員的綜合素(su)質，做到文(wen)明、守紀、愛校、愛生、安全、衛生、有序、規范(fan)。尤(you)其(qi)是：對食品安全(quan)衛生知(zhi)識、業務知識要(yao)加大培訓力(li)度，真正做好衛生(sheng)工作、安全工(gong)作，應預防在先，防(fang)患于未然。為創造(zao)高質量、高水(shui)平(ping)一(yi)流服務的目標而共同努力(li)。通過培(pei)訓，要提高我縣(縣)學校食堂管理人員(員)、食堂(tang)從業人員的(de)素質，加強他們的安全意識(識)，使(shi)他(ta)們高(gao)質量地為教育、教學服(fu)務。在日常操作中更加嚴謹、規范，工(gong)作水平更上一層樓。讓每一位師生(sheng)吃的放心、舒心(xin)、開心，為我縣校(xiao)的食品(pin)安全工作提(ti)供有力的保(bao)障。
二、指導思想(xiang)：
通過深(shen)入開展食品(pin)安全法律法(fa)規和案件警(jing)示教育，增強學(學)校(xiao)食堂管(guan)理人員、食堂從業人員的法(fa)律意識和誠信責任(ren)。廣(廣)泛(fan)普及(ji)食品安全(quan)科普知識(識)，提(ti)高食品安全(quan)的辨假識假(jia)和預防應對風險的能力(li)，提高(gao)監管人員的(de)責任意識、業(業)務素質和管(guan)理水平(ping)。營造人(ren)人關心(xin)、人(ren)(ren)人維護食品安全(quan)的良好(hao)氛圍。
三、工作要求：
一(yi)是認真組織，切實落實。食品安全是(shi)民生(sheng)的重(zhong)中之重，我們一(yi)定要認清其(qi)重要性，認真組(組)織、落實方案，嚴格按照(zhao)計劃執行，將食品安全(quan)深入人心，將食品安全工(gong)作落實到位；
二是(shi)科(ke)學(學)分(fen)工，層層落實。有分工的(de)進行(xing)落實方案，把每項培(pei)訓任務分工(gong)到科室，有序(xu)的(de)進(進)行組織，做(zuo)到點面結合(he)，統籌進行，立培訓評(評)價機制；
三是(shi)把培訓內容(rong)、實際效果、平時(時)抽查情況多點(點)結合作為培(pei)訓成果(guo)檢驗標準；
四是確保(bao)培訓的實效性。倡(chang)導、鼓勵開(開)拓創新，積極(極)推(tui)動開展食(shi)品安全教育(yu)培訓示范點(點)創建活動，總結(結)經驗，逐步推廣。
四、培(pei)訓安(an)排：
五(wu)、培訓對象：全(quan)縣(縣)中小學校（幼(you)兒園）
六(liu)、培訓內容：
人要學會常常總結自(zi)己，人生就是(shi)一個不斷反(fan)省不斷進步的過程(cheng)，計劃和總結也一(yi)樣，有利于及(ji)時找到自己(ji)的不足并改(gai)正，有(you)利于對自己(ji)的計劃進行(xing)規劃，給(給)了人努力工作的動力，以下是保安(an)年度工作計劃。
針對保安部(bu)上年度工(gong)作情況和本(ben)年度工作實際情況，為了(le)更好加強隊伍建設，提高服務質量，增強為業主服務的(de)意識，本年度工作(zuo)主要開展如(ru)下：
1、按保安(an)部工作(zuo)整頓計劃要求，不斷加強隊員的(de)自律性，樹立隊員的紀律觀(觀)念和時間觀(觀)念，讓隊員不斷提高自我約(約)束，自我管理的能力，為穩定工(gong)作秩序大好(hao)基礎;
2、加強崗位檢(檢)查督導力度，實行互相監督、互相學習，共同進步的(de)工作氣氛，能夠及時糾正隊員的違規行(xing)為;
3、加強領(領)班的督導與培訓工作，讓領班真正(zheng)起到現場指(zhi)揮、協調、督導的作用，及(ji)時把各項工(gong)作全面能夠貫徹落實，做到責任分明，責任到人(ren);
4、調動隊員的工(gong)作熱情，發揚爭優、拼優、搶優的工作作風，不斷樹立標兵形象(xiang)，提高工作質量(liang);
5、嚴格要求隊員按服務指(zhi)導理念執行(xing)，如：行為服務，開口服務，微笑(xiao)服務，把這三(san)個服務方式全(quan)面落實到每(mei)一個工作崗位上，不斷提高(gao)隊員的(de)服務意識，提(ti)高服務質量(liang)，增強業主的認同(tong)認可感;
6、根據現在工作(zuo)特點，加(jia)強出入人員(員)的控制，杜絕無(無)關(關)人員進(進)入大廈或在(zai)園區周(zhou)圍逗留;
7、加(jia)強裝修(xiu)房間的監管(guan)巡查，及(ji)時發現糾正違規操作施工的(de)現象;
8、加強車庫巡(xun)查監管，確保車輛(輛)進出有序和(he)擺放整齊，跟車主加強溝通，共(gong)同做好車輛(輛)安全保障工(gong)作。
9、針對外圍廣場治安的復雜性和(he)機動車輛亂(亂)停亂放的現(現)象，根據管理處整體規劃做好(hao)安全預防和(he)車輛疏導管(guan)理工作(zuo)部署和作好(hao)各項執行工(gong)作。
10、每周開一次班組會議(議)，每(mei)半月進行一(yi)次領班會議(議)，每月召開一(yi)次(ci)保安部會議(議)，確保能夠及時(時)談討學習總結工作經驗，及時傳達工作(zuo)指示。
11、每月進行一次消防(fang)設備，消防器材(cai)公共物品的(de)檢查、清(qing)點與保養(總務后勤工作計劃)工作，確保各(ge)項設備能(neng)夠正常投入(ru)使用。
12、每季度(du)進行一次業務技能(neng)、軍事素質考核(he)，實行優勝劣汰工(gong)作機制，不(bu)斷提高隊員的工(gong)作技能及工(gong)作效率。
13、每季度進行一次全方(fang)位安全檢查(cha)工作，確保能(neng)夠及時發現(現)問題和(he)解決處理問題。
(一)產品發展(zhan)策略
由(you)于公司前期在產(產)品發展上沒(沒)有統一規劃，使得(de)產品的研發(發)在不同程度(du)上帶有隨意(yi)性與偶然性，缺乏(fa)科學性。而目(mu)前市場競爭越發激烈(lie)，因(yin)此在以后的(de)產品開發上(shang)，一(yi)定(ding)要使用科學的(de)方法，通過市(shi)場調查及諸(諸)多測試手段(duan)，以保證產品(pin)自有的生命(ming)力、銷售力。在營銷(銷)策(ce)略上也要注意(yi)各系列產品(pin)的差異化，在市場上互(hu)為補(補)充。
1.a類產(產)品營銷策略(lue)
結合我公司(si)目前的實際資(資)源，在現有產品(pin)的四個系列(lie)中，著重推廣前兩個系列(lie)。此外，在包裝上(shang)也要做到以(yi)下幾點。
①瓶裝系列產品需在(zai)包裝上進行(xing)美化，使其終端陳列更醒目。
②袋裝系列(lie)產品的規格需進一(yi)步細化，以滿足(zu)不同區域市(shi)場、不同渠道(dao)的需求，同時也要(yao)美化其包裝(裝)，使得產(產)品形象更趨高檔(檔)化。
③適時開發(發)散裝稱重系列(lie)及餐飲專供(gong)包裝。
2.b類產品營銷策略今(jin)年底新推出(chu)的系列產品(pin)雖是一(yi)次大膽嘗試，但(dan)其極有可能(neng)成為產品組(組)合中的一個亮點，市場潛力巨(ju)大，20__年度值(zhi)得繼續投入，同時美(mei)化包裝，細化規格，乃至開發新(xin)品種以滿足(zu)不同區域市(shi)場、不同渠(qu)道的需求。
(二)產品價格發(發)展策略
1.各系列(lie)產品(pin)的具體價格(ge)詳見《公司產品價(價)格表(biao)》。此價格體(體)系若經市場測試，需結合區域市場做(zuo)調整，將視實際(際)需求，經討論后做(zuo)出相應調整(zheng)。
2.產(產)品(pin)價格的基本思(si)路為：在全(quan)國統一經銷(銷)價(含稅到(dao)岸(an)價)的(de)基礎上(shang)，視具(ju)體情況給予不(bu)同的返(fan)利及市場支(zhi)持，額度分別為3%～6%、7%～10%;建議全國統一(yi)零售價，但不做(zuo)硬性要求。但市場監(監)察人(ren)員要及時了解(jie)市場，避免惡意壓價、降價等牟取(qu)利益的行為。
(三)經銷渠道發展(zhan)策略
結合公司(si)目前實際情況，我們應選用可控性(xing)經銷模式，以減(減)少公司資(資)金壓力并增(zeng)加市場操控(kong)性，具(ju)體又可分為以下幾種類別。
①終(終)端渠道商，指擁有現代a、b、c類終端(duan)網絡的客戶。
②流(liu)通渠道商，指(zhi)擁有批(pi)發網絡的客(ke)戶。
③餐飲及其他渠道商(shang)，指擁有餐飲及其他特(te)殊通路的客(ke)戶。其中，各(ge)類客戶都可能擁有(you)其他類別客(ke)戶的銷售渠(qu)道，因(yin)此(ci)在具體操作時(時)要視實際情況(況)而定，在每一(yi)個城市可以(yi)選擇擁有全(quan)渠道的一家(jia)經銷商，也可以選擇幾家分別(別)擁有不同渠(qu)道的經銷商。
一、加大(da)宣(xuan)傳力度
一)聽取(qu)各類人群(qun)的意見及建(jian)議，召(zhao)開專題會議(議)。區就(jiu)業局和各街(jie)鎮要分別組(組)織召開村居(ju)干部、居民代(dai)表、失(shi)業人員專題(題)座談會。找準問題(題)癥結，對癥(癥)下藥，改進工作措施，提升就業服(fu)務水平。
二)利用廣播“村(cun)村響”工程以及網絡媒體(體)開辟《就業服務》宣傳專欄，加強媒體報道。日報》開辟“就(jiu)業之窗”電視臺開設專題節目。通(tong)過《手機報》及短(duan)信、彩鈴等(deng)方式開展宣傳。
三)通過發(發)放宣傳畫、宣傳袋、就業服務聯系卡”以及電視墻、市政櫥窗、黑板報、標語、橫幅等(deng)形式向城鄉勞動者宣傳就業創業政(zheng)策。編印《政府幫助(zhu)就業優惠政(zheng)策匯編》宣傳冊，豐(豐)富宣傳形式(shi)。27個社區分別(別)設置就業服(fu)務宣傳專欄。對當前的就業政(zheng)策進行濃縮(縮)，以(yi)通俗易懂、老百姓喜聞樂見的方式予(yu)以解析，并依托(tuo)樓棟長、村組長(長)挨(ai)家挨戶宣傳，擴大宣傳規模，做到就業(業)宣傳全覆蓋(蓋)。
二、強化(hua)就業服務
一)收集、用(yong)工信息，設立就(jiu)業信息員。分別(別)在每個社(she)區設立2-3名就業信(xin)息員(未建社區的(de)鎮設立3-4名就業(業)信(xin)息員)納入公(gong)益性崗位管(guan)理。就業信息員負責宣傳就業政(zheng)策。收集失業人(ren)員就業、培訓愿望(wang)，并(bing)逐(zhu)戶登記造(zao)冊，建立幫扶檔(檔)案(an)，全(quan)面(mian)、準確掌握(wo)轄區內失業(業)人員，特別是(shi)征地農轉非(fei)、4050人員(員)和低保戶等(deng)就業困難群(qun)體的基本情(qing)況，包括年(nian)齡、文化(hua)程度、就業意愿等(deng)，做到不漏一(yi)戶、不少一人。同時搜集(ji)群眾對就業工作方面的意(yi)見和建議，化解群眾的負面情(qing)緒，及時解決(決)群眾提出的(de)有關就業的(de)訴求。
二)要(yao)通過進村入(ru)戶交心談心(xin)、舉辦就業典(dian)型報告會、創業(業)先進表彰會等方式，加強就業觀念(nian)的引導。針對下崗失業人員普(pu)遍存在等待(dai)、依賴和觀望(wang)等消極觀念(nian)。加強正面引導，使他(ta)對國家的就(jiu)業方針和就(jiu)業形勢、勞動者應具(ju)備的職業素質、求職技巧(qiao)等有一定了(le)解，幫助(zhu)他(ta)認(認)清就業(業)形勢，更新就(jiu)業觀念，樹立市場就業意識。
三(san))針對不(bu)同情況和失(shi)業人員的不(bu)同愿望，實施(shi)分類幫扶。通過街鎮、社區發放《就業(業)需求登記表(biao)》解掌(zhang)握群眾對就(jiu)業服務的不(bu)同需求。區就業局在掌(zhang)握全區需求(qiu)情況的基礎(礎)上。分別開展政策(ce)宣傳、就業信息發送、職業培訓、創業指(zhi)導等(deng)具有針對性(xing)的服務。把(ba)零就業家庭、4050人員、低保(bao)戶對象等就(jiu)業困難群體(體)作為優先服(fu)務對象，將幫扶計劃具體到人、幫扶責任落實到人，真正(zheng)為就業對象(xiang)提供個性化(hua)、精細化的服務，確保就業(業)主動幫扶到家。
四)能否為他(ta)提供適(適)合自身實際(際)的崗位是關鍵(鍵)。一是要完(wan)善與經開區、街鎮工(gong)業走廊、農(農)業三園等用工單位的對接(jie)機制，積極挖掘就業崗位。群(qun)眾對就業滿(滿)意不滿意。準確掌握(wo)用工需求，建立用工需求(qiu)庫存。二是要鼓(gu)勵發展早市(shi)、夜市、創業(業)街，以服務業(業)的加快發展(zhan)創造更多就(jiu)業崗位。對就業(業)困(kun)難人員通過夜(ye)市、早市和創業街自主創業的規劃、市政、工(gong)商等部門要在市(shi)場準入、場地落實、手續簡化等(deng)方面優先解(jie)決。三(san)是要大力開(開)發公益性崗位，對年齡偏大、技(ji)能偏低的就(jiu)業困難對象(xiang)實行托底安置。為每一(yi)位(wei)失業人(ren)員提供三次(ci)以上就業機(機)會;對不挑不(bu)揀的確保在半個月(yue)內安排上崗。四(si)是要積極發(發)展微型企業(業)促進就業，微型(xing)企業安置下崗失(shi)業(業)人員和殘疾(ji)人就業的每(mei)安置1人分別(別)給予3000元和5000元的財政補(補)助金額。五是(shi)要(yao)充(chong)分發揮(揮)街鎮、社區的作(zuo)用，對街鎮、社(she)區推薦登記失業的(de)下崗失業人(ren)員就業的每穩定就(jiu)業半年以上(shang)1人(ren)給予100元(yuan)工作經費。
五)實現培(pei)訓全覆蓋。培訓要結(結)合實際，加強職業(業)技能培訓。組(組)織有培訓意(yi)愿的城鄉勞動者參加職業培訓。提高針對性和實用性(xing)。對未升學初(chu)高中畢業生開展車工(gong)、電工等園區企(qi)業急需的職業技能培訓，對“4050人員等困難群(qun)體開展保潔、保安、保姆、月嫂、養老(lao)護理、園林綠化等(deng)實用技能培(pei)訓。培訓班要(yao)開設到基層，做(zuo)到報名在村居(ju)、培訓在村居(ju)、實作在企(qi)業、就(jiu)業在企業，實現培訓與就業的有(you)效對接。
三、加強效能建設
一)必須以群眾是否(fou)滿(滿)意為標準，全面(mian)推行群(qun)眾評議機制(zhi)。各有關單位(wei)在開展就業(業)服務工作中(zhong)。定期(qi)開展服務對象評議，適時(時)進行回訪，及時優化幫扶措施。
二(er))有條件的要設立(li)咨詢臺，完善(shan)辦事流程公(gong)示制度。各有關單位(wei)要將辦事流(liu)程、辦理時限、所需資料(liao)等內容全部上墻公(gong)示。安排專人為群(qun)眾解答疑惑(huo)，為群眾提供優質、高效的(de)服務。
三)電話號碼通過新聞媒體和入(ru)戶宣傳向社會公開(開)。通(tong)過(過)服務熱線，健(jian)全信息(xi)雙向交流制度。區(區)就業局要開通24小時(時)服務熱線各街鎮和社(she)區也要分別(別)設立就業援(yuan)助熱線電話。受理群眾對就(jiu)業工(gong)作的咨(zi)詢、建議和投訴(訴)。社區干部要通過電話和實地走訪，經常關心群眾的就業(業)情況，解決好群眾反映(ying)的具(ju)體問題。
照黨(黨)章規定及縣(縣)委組織部和(he)鎮黨委的有關要求(qiu)，結合三柏村實際，現將黨員(員)發展工作計劃如下(xia)：
一、指(zhi)導思想
嚴格執行發(發)展黨員“十六字”方(fang)針,按(an)照上級要求，創新理念(nian)、健全機制，以發展農村實用技術人才(cai)，特別是有(you)帶領(領)群眾致富能力(li)的優秀青年(nian)入黨為重點(點)，努力(li)把更多的優秀人才吸收(shou)到黨組織中(zhong)來，不斷增強黨(黨)員隊伍的生機(機)和活力。始終著眼于保持黨(黨)的先進(進)性，努力為新時(時)期加強黨的(de)基層組織建(jian)設，建設社會主義新農村提供堅實的人才保(bao)證和力量支(zhi)撐。
二、工(gong)作目標
全年計劃發展(zhan)黨員2—3名, 39歲以(yi)下(xia)、高(gao)中文化(hua)程度以上，重點在農村實用技術人才和致(zhi)富能手的優秀青年中發展。對申請入(ru)黨的積極分子(zi)登記造冊，建立檔(檔)案(an)，確定(ding)培養人(ren)進行跟蹤考(kao)查和培養。有計劃地(di)推薦他們參加黨的(de)基本知識和(he)理論學習的(de)培訓與教育(yu)。確保(bao)在(zai)發(發)展黨員(員)過程中(zhong)加強對積極(極)分子和發展(zhan)對象的思想(xiang)教育，不斷提高他(ta)們的(de)政治(zhi)素質和理論水平。
三、工(gong)作重點
1、優秀(xiu)青(qing)年(nian)農民。注意發展文(wen)化程度較高、帶頭致富并能帶領(領)群眾共(gong)同致富，積極參與農業產業結(結)構調整、深化農村改革，為全面(mian)建設小康社會、建(jian)設(設)社會主義新農(農)村做出(chu)貢獻的優秀(xiu)青年入黨，把種(種)養致富能手(shou)、雙帶標兵以及優秀(xiu)外出務工青(qing)年列入重點(點)培養對象。
2、優秀村組(組)干部。在(zai)村民小組中培養(養)優秀年青隊長向黨組織靠攏。把政策理論水平高，工作能力強，業務精(jing)通，積極要(yao)求進步的優秀年青隊長(長)作為入黨積(積)極分子重點(點)培養，爭取做到成(cheng)熟一個，發展一個。
四、切實加大工作力度，確保目標完(wan)成
1、制定計劃，抓(zhua)好(hao)工作落實。黨(黨)支部要依(yi)據鎮黨委的(de)黨員發(發)展計劃，結(結)合實際(際)，做(zuo)好(hao)黨員發展工作(zuo)計劃。在發展黨員具(ju)體工作中,一定要嚴格按照《黨章》及《中國共產黨發展(zhan)黨員工作細則》的規定程序(xu)辦事，嚴禁違(違)紀現象的發生。
2、培養(養)一支數量足(zu)、素質(質)高的入黨積(積)極分子隊伍(wu)。有(you)針對性地組織好對入黨積極分(fen)子的培養教(jiao)育，不(bu)斷壯大入黨(黨)積極分子隊伍。各黨小(xiao)組要認真做好“推優”工作，以(yi)“推(tui)優”作為壯大黨員隊伍的(de)重要措施，加強對“推(tui)優”對象的培養(養)教育，保(bao)證入黨積極分子(zi)的數量逐年(nian)穩步增長。建立入黨(黨)積極分子臺(臺)帳，詳盡(盡)地(di)登(deng)記入黨(黨)積極分子的(de)基本情況。
3、嚴把(ba)“入口關”，確保新(xin)黨員質量。嚴格按照(zhao)《黨章》的規定，以新(xin)時期黨員標準，把(ba)好“入口關”。切實按(an)照《黨章》和發展黨員工作的有(you)關規定，認真履行入(ru)黨手續。堅持(chi)發(發)展(zhan)黨員工(gong)作全程聯名(ming)推薦和公示(shi)制度，不斷完善(shan)黨員隊伍自(zi)我純潔機制，努力從制度上保(bao)證發(發)展黨員質量(liang)，保持(chi)黨(黨)員(員)隊伍的(de)先進性。堅持成熟一個、發展一(yi)個的原則，不搞突擊發展。堅決(決)防止和杜絕(絕)黨員發展工(gong)作中的不正(zheng)之風。
必(bi)須增強做好(hao)發展黨(黨)員工作的緊(緊)迫感和責任(ren)感，把發展黨員工作列入(ru)重要議事日(ri)程，經常研究黨(黨)員發展工作(zuo)。使(shi)我(wo)村的(de)黨員隊伍發展壯大，成(cheng)為一支有戰斗力的(de)隊伍，在(zai)帶領群眾致富奔(ben)、建設新(xin)農村的各項工作中發揮(揮)中流砥柱的(de)作用。
我叫(jiao)林和，畢業于大學(學)專業，將調任公司辦公室(shi)秘書職務。對辦(辦)公室秘書這個工作(zuo)崗位談一下(xia)自己的粗淺(淺)看法和認識，也權當個人工作計劃，請領導批評指正。
先談一下我個人。我的為人比較低調(調)，辦事比較認(認)真，信奉“明明白白做(zuo)人(ren)，實實在在做(zuo)事”的原則。無論做任何事，無論在(zai)任何時候，我對所從事(shi)的工作都從不張揚;無論大事小(xiao)事，我一律都會認認真真地(di)對待。我還是個善于學習，敢(gan)于挑戰困難(難)的人。我深知：一個人(ren)的能力是有(you)限的，現在是知識經濟的(de)時代，社會變化日新月異，新生事(shi)物層出不窮。面對這些變化，如(ru)果我們不能很快地(di)提升自已的(de)個人能力，提高自已的業(業)務水平，那么我們就(jiu)適應不了這(這)個社會，被淘汰(tai)是(shi)必然的(de)。在日常工作中(zhong)，我非常(chang)重視自我修(xiu)養、重視學習。我(wo)更重視理論知識和實踐能力的結(結)合，能夠把(ba)學習到的知識應用于實際工(gong)作當中，用于提(ti)高自身的業(業)務水平、工作效(xiao)率(lu)，使業務水平和(he)自身修養同(tong)步提高(gao)。干工作(zuo)時我能(neng)夠全力以赴(fu)，講(講)求(qiu)效率(lu)和效益，同時我還能以(yi)嚴謹的職業(業)操守，高尚的職業(業)道德(de)來約(約)束自己;我(wo)也很重視集體利益(yi)要凌駕于個人利益之上的原則(則)，不因公肥私(si)，不謀私利(li)，不循私情，在日常工作中(zhong)，我(wo)能夠做到把(ba)個人利益拋開，顧全集(ji)體利益。
再談一下工作(zuo)崗位的打算(suan)。辦(辦)公(gong)室秘書一職，對我而言，是一個挑戰，有些壓力;還是一個機會，能夠充分展(zhan)現自己的理(li)想和抱負。我非常珍惜也非常(chang)感謝領(領)導能給我這(這)樣一個發揮(揮)自己才能的(de)機會。我將把這份(fen)感激(ji)之情(qing)化為工作的(de)熱情，壓力轉化為工作的動力(li)，精(jing)心準備，扎實苦干，一絲不茍地完(wan)成領導交給我的任(ren)務。
在日常工作中，我將遵(zun)守四個原則：一精，二細，三(san)準，四助。一精：就是(shi)做事要精力(li)集中，精心準備，精細安排，把所從事(shi)的崗位，鑄造(zao)成(cheng)精(jing)品崗位(wei)，把每(mei)一件領導交(jiao)付的事情，打造(zao)成(cheng)精品工(gong)程;二細：就是(shi)辦事要細心，工作要(yao)細致，要多為領(領)導考慮(慮)，多替集(ji)體著想，事無巨細，一律(lu)認真對待(dai)，決不馬(馬)虎;三(san)準：一是要干標準活，站標準崗，嚴格按(an)標準規程(cheng)作業;二(er)是辦事做人要有(you)嚴格的準則(則)，一諾千(qian)金，時(時)間要準，數要(yao)準，要嚴格(ge)遵照工作的(de)進度;四助：就是要成為領導的助力、助手(shou)，急領導所急，想領(領)導所想，勤(qin)跑腿，多(duo)匯報，當好參謀助手。
我(wo)想，就辦公室秘書這個崗位職能來說(說)，所處的地(di)位和(he)她的職責、作用(yong)決定了其工(gong)作性質。一是服(fu)從，一(yi)切工作要聽從領導的吩(fen)咐和安排;二是領會，要完全理解(jie)、遵(zun)照(zhao)領導的意圖辦(辦)事;三是(shi)執行(xing)，要堅決地(di)落實貫徹領(領)導意志，強化執行力，不能出現“腸梗阻”。但是服從性并不是被(bei)動性，很多工(gong)作可以提前預測(測)、積極主動地(di)開展，及(ji)時準確地掌握各(ge)方面的工作動態，及時向(xiang)領導反饋各方面的信息(xi)，注(zhu)重(zhong)調查分析(xi)，為領導提供(gong)決策;同時，辦公室工(gong)作還要講策(ce)略，講(講)工作藝術，認真、科學地搞好領(領)導與領導、同事與同(tong)事、部門與部門之間的溝通協調(調)工作，不能扯(che)皮、推委、出現工作(zuo)空檔。
辦(辦)公室秘書這個工(gong)作崗位又是(shi)瑣碎、繁雜的。我將根據實際(際)情況進行合(he)理分工(gong)、合理安排，認真落實崗位責任(ren)制，確保工(gong)作井然有條，做好個人工作總結(結)。同時還要能創造性地工作(zuo)，在(zai)堅持和發揚好的(de)傳統的(de)同時，根據新的形勢、新的任務不(bu)斷探索辦事(shi)員工作的新(xin)思路、新辦法和新(xin)經驗，做好(hao)工作計劃，但是(shi)增強工作(zuo)創造性(xing)的同時，我一定(ding)注(zhu)意辦事(shi)到位而不越(yue)位，提供服務而不干涉(she)決策，真正成為領導的參謀助手(shou)，成為上(shang)、下(xia)溝通的橋梁。
__年是(shi)我(wo)鎮在縣委(wei)、縣政府的正(zheng)確領導下，全面落實“十三(san)五”安全生(sheng)產(產)規劃的(de)重要年頭，也是落實小城(cheng)鎮規劃任務的(de)第一個年頭(頭)，各項安全生(sheng)產(產)工作任務十(shi)分艱巨(ju)，做好各行各(ge)業的安全生(sheng)產工作，對于保障全鎮各項建設事業的(de)順利進行具(ju)有十分重大(da)的意義(義)。為此，結合全鎮的總體工(gong)作部署特制(zhi)定如下安全(quan)生產工作計劃：
一、指導思想
在縣委、縣政(zheng)府的正確領導下，全面落實安全生產“黨政同責”“一崗雙責”責任，堅持“五個全覆蓋”原則，堅持“預防為主，安全第(di)一”的方(fang)針，樹立(li)“以(yi)人為本，安全至上，以(yi)安全促發展(zhan)，以安全保發(發)展，以安全(quan)達小康”的理(li)念，在突出抓好安(an)全生產的(de)基礎上，加快全鎮轉型跨越(yue)發展步伐，為實現安全、和諧、文明、小康新__而努力奮斗。
二、工(gong)作任務和奮斗目標
__年我鎮的安(an)全生產工作(zuo)涉及面廣，任務重，農(農)村(社區)、企業、部門常規性安全生產有待于進(進)一步加(jia)強，重點行業、重(zhong)點(點)工程(cheng)、重(zhong)點部門的安全(quan)生產工作任(ren)務更加繁重(zhong)，尤其是全鎮小城鎮建設(設)的十大(da)項目將在年(nian)內繼續建設(設)，這(這)就(jiu)給我們的安全(quan)生產又(you)提出了新的(de)課題，為此，根據全鎮安全(quan)生產的形勢和要求(qiu)，我(wo)們確定了全年安(an)全生產(產)的工作任務分(fen)解如下：
(一)安全生產控制(zhi)考核指標任(ren)務
__年安全生產總體控制指標是：各類安全生產(產)事故死亡總人數為零。絕對控制指標要達到工、礦、商貿包括(gua)煤礦、非煤礦、建(jian)筑施工、危險化學品、煙花爆竹(zhu)、特(te)種設備、冶金機械、道路交通、火災事(shi)故(gu)、農業機械及(ji)其它(ta)行業的事故(gu)死亡人數為零;相對控制指標要達到(dao)地方百萬噸死亡率，億元地區生產總值事故死亡率(lu)、工礦商貿企業就業(業)人員10萬(萬)人事故死亡率、道(dao)路交通萬車死亡率為零(ling)。對在(zai)轄區(區)內高危行(xing)業較大以(yi)上事故(gu)控制在零以(yi)內。確(確)保年內不發生任何(he)重特大安全(quan)生產事故。
(二)安全生產(產)綜合工作任務
安全生產綜合工作涉及(ji)方方面面，頭緒(緒)多、任務重(zhong)，必須采取強有力措施，進行規范(fan)性監(監)管才能全面落(luo)實工作任務。
一(yi)是要進一步加強組(組)織領導，充實和完善相(xiang)關規定和制度。要進一步建立(li)鎮、村、社區、企業、部門的安(an)全生產(產)體系，完(wan)善安全生產“黨政同責”“一崗雙(雙)責”制度，明確各級領(領)導和(he)專兼職安監(監)人員的工作(zuo)職責，要(yao)求各級領導干部每月必須深入基層一(yi)線檢查調研(yan)安全生產兩次以上。要求(qiu)各(ge)級領導必(bi)須在年(nian)初寫出安全(quan)生產承諾保(bao)證書，在深入基層檢查(cha)調研(yan)時必須做好(hao)記錄;要進一(yi)步完善安全(quan)生產季(ji)度專題會和(he)月度例會制(zhi)度，要求各級領(領)導必須無條(條)件參加會議(議)，不準頂替、缺席，會議(議)必須做好記錄，搞好簽到并(bing)將參會情況(況)列入年度考(kao)核內容進行(xing)考核;要進一步完(wan)善各(ge)行業(業)的安全生產(產)責任制(zhi)度、會議制度、檢查制度、隱患(huan)排查制度(du)、宣(xuan)傳教育(yu)培訓制度(du)、承諾制度(du)、值班制度和(he)目標責任制(zhi)度;要(yao)進(進)一(yi)步(bu)建立和(he)完善各級領(領)導安全生產(產)包保責任制(zhi)度和獎罰激(ji)勵制度，要求做到職責和責任明確，責、權、利掛鉤，確保(bao)責任(ren)落實到位。
二(er)是要進一步建立(li)健全安全生(sheng)產監管體系(xi)，要求各村、社區、企業部門(門)必須組建安(an)全生產監管(guan)領導小組，并在辦公(gong)場所、辦公設施和人員配備、應急器材等方面配(pei)備齊全;要(yao)根據本單位、本(ben)部門的特(te)點，找準安全生產的工作(zuo)重點，并制定(ding)工(gong)作計劃，堅持安全檢(檢)查工作的常態化、制度化、規范化。鎮、村(社區)、企(qi)業(業)、部門之間的安(an)全體系(xi)完善后要及(ji)時互通信息(xi)，做到上情下(xia)達、下情上達保證信息的暢通共享(xiang)。
三是要進一(yi)步加大檢查(cha)、督查的力度，要(yao)求各基(ji)層單位要做到年初(chu)有計劃、年終有(you)總結，階段性和專項性活動有部署(shu)，有措施、有結果、有小結。特別要注(zhu)意在對安全生產檢(檢)查、排查出的(de)各類隱患要認真進(進)行公正示和(he)登記，并及時上報鎮、縣兩級安監部門備案，要對隱患整改工作進行(xing)公布、公(gong)示，明(ming)確整(zheng)改時間、整改(gai)要求、整改責任領導，確(確)保(bao)隱患整改落實到位。
四(si)是(shi)進(進)一步加(jia)強執法檢查(cha)措施，要求對本(ben)地區和行業發現的(de)無證經營、非法生產、非法建設、非法運(運)作的人和事(shi)及時報鎮、縣相(xiang)關部門給(給)予嚴厲打擊;對各行各業特殊(shu)工種(種)、特殊崗位的(de)職工必須按要(yao)求進行培訓后持證上崗。對于各類建(jian)設工程(cheng)要嚴格按照(zhao)“三同時”規定執行，要健全(quan)檔案，做到底清數明。
五是進一步加強宣(xuan)傳、教育、培訓工(gong)作，要求宣傳、教育(yu)、培訓工作要(yao)貫穿全年不(bu)放松，要(yao)做到宣傳活動有方(fang)案、有計劃、有(you)場地、有資料(liao)、有(you)檔(檔)案、有(you)總結。培訓活動有主題(題)、內容實、針對性強。年內要(yao)組織開展多(duo)種形式的安(an)全知識宣傳、教育、培(pei)訓活動。要繼續把安全文化引進農村、社(she)區、企業，把安全教育(yu)課列入中小學生課(課)程并給予鞏固(gu)和加強。
六是進一步(bu)加強創建本(ben)質安全型鄉(鄉)、村、社區、企業工作，鞏固(gu)和加強安全鄉村(cun)創建工作所(suo)取得的成果(guo)，要(yao)求年內100%的村、社區、企業必須達到創建本質型(xing)安全單位要(yao)求，100%的行政村和社區達到(dao)省級安全鄉(鄉)村創建標準，要繼續(續)加強“五(wu)落實”“五(wu)消(xiao)滅”的(de)后續保(bao)障工作，確保“雙創”工作取(qu)得更加優異的成績。
七是進一步強化安(an)全生產(產)應急救援工(gong)作，要求各村(cun)、社區、企業(業)、部門都要制定各自的安全(quan)生產應急救(jiu)援預案(an)，并組織進行(xing)應急演練，要組(組)織和備足應急救援物資(資)和工具，充實和穩定應急救援隊伍，保證(證)應急(ji)救援招之即來，來之能救，救之有效(xiao);要健(jian)全機制、制(zhi)度和檔案，使應急救援(yuan)工作(zuo)列入(ru)正規化、規范化(hua)、實效化(hua)管(guan)理渠道(dao)，充分發揮應急救援的強力(li)作用。
八(ba)是進(進)一(yi)步(bu)加強安全(quan)事故統計報告和責任追(zhui)究工作。要健全事故(gu)統計報告制(zhi)度和責任追(zhui)究制度。遇(yu)到各類事故的發生要立即啟動應急預案(an)，要(yao)認(認)真組織分析(xi)事故(gu)原因、準確、即(ji)時地上報事(shi)故發生的情況(況);要嚴格執行事(shi)故責任追究(jiu)制度，堅持誰(誰)主(zhu)管(guan)誰負責、誰分管誰負責、誰監管(guan)誰(誰)負責，嚴肅追究和查處相(xiang)關責任人的(de)責任。堅持安全生(sheng)產“一票否決制”，無論任何單位(wei)、任何領導，年(nian)內在本單位、本部門(門)如(ru)發生安(an)全事故將取(qu)消其評優、評先、提(ti)拔任(ren)用資格，對發生重大事故、傷亡較重的責任領導要依(yi)法追究其法(fa)律責任。
九是要進一步(bu)抓好日常工作和(he)上級交辦的(de)工作任務，要求各級各部門都要(yao)因地制宜抓(zhua)好日常的安(an)全監管工作(zuo)，同時要認真(zhen)完成好上級在(zai)各個時期下達的安(an)全生產工作(zuo)任務，要協調配合(he)，同心協力，強抓(zhua)共(gong)管(guan)，開拓創新，把各項工(gong)作任務真正落在實處。要千方(fang)百計創造條件，增加(jia)安全生產(產)的資金投入(ru)，保證安全生(sheng)產的正常運(運)作，要求各村、社區、企業(業)、部門對安全生產總投入達(達)到本單位總經費投入的(de)20%以上，以(yi)此來保證安全生(sheng)產費用有效(xiao)供給。
__年全鎮安(an)全生(sheng)產的主要奮斗(dou)目標就是杜(du)絕一切安全(quan)生產事故的(de)發生，圓(圓)滿完成安全生產(產)控制指(zhi)標，實現全年安全生產無事(shi)故。安全生(sheng)產的工作重點是(shi)：煤礦和非煤(mei)礦山企業、護林防火、雨季(ji)“三防(fang)”、冬季“三防(fang)”、危險化學品(pin)、學校(xiao)安全、煙花爆竹、道路(lu)交通安全等。
三、主要措施和辦(辦)法
一是要(yao)切實加強領導，堅持黨政(zheng)“一把手”負總責，分管(guan)領導負直接責任的(de)工作方式，層層落實職責，簽定年度安(an)全生產責任書，交納安全生產(產)承諾書，繼續實行各級領導包(bao)保安全生產(產)責任制，把工(gong)作任務和職責明確到領(領)導，落實到(dao)基(ji)層班、組和生產(產)一線，堅持領導抓、抓(zhua)領導，確保(bao)責任落實到(dao)位，工作落實到位。
二是(shi)加強制(zhi)度建設完善(shan)“一崗雙責”責任體(體)系，用嚴格的制(zhi)度來規范和(he)約束各級領(領)導和職工群眾齊抓(zhua)安全生產的行(xing)為，使安全生產在制度化(hua)的運行中得(de)到健康發展(zhan)。
三是堅持軟硬件(jian)相結合，齊抓共(gong)管，軟件硬(ying)化，硬件強化(hua)，繼續在農村(cun)社區實行聯戶聯保(bao)“六落實”安全生產責任制，在企(qi)業大力推廣(廣)“手指(zhi)口述”“雙指(zhi)雙述”“崗位對標”安全生產管(guan)理辦法(fa)，加大培訓、宣傳力度(du)、營造安全生產社會氛圍，全面提高(gao)全民的安全(quan)生產素質。
四是加(jia)強安全(quan)生產的激勵機制建設，加大安全(quan)生產投資力(li)度，把(ba)激(ji)勵創安引入安(an)全生產(產)管理機制，實行重(zhong)獎重罰，嚴格責任追究，堅決執行(xing)“一票否(fou)決”制。
五(wu)是加強隊伍(wu)建設和基礎設施建(jian)設，加強對各級安全(quan)生產監管人(ren)員的專業技(ji)能培訓，不斷充(chong)實和加強安(an)監隊伍建設(設)，要(yao)配備必(bi)要的檢查器(qi)材和應急救(jiu)援的工具與(與)物資。加(jia)強信息網絡(絡)建設，為提高工作(zuo)效率奠定堅實基礎(礎)。
全鎮上下要在(zai)新的一年里(li)，同(tong)心協力、同舟共(gong)濟，嚴防、嚴管、盡心(xin)盡責，把安(an)全生產(產)抓出成效，為奪(奪)取(qu)我(wo)鎮各項建設事業的(de)安全發展、穩定發展、科學發展、創新發展(zhan)做出應的貢獻。
為認真貫徹落實各級安全生產工(gong)作會議精神(shen)，深(shen)入開展“安全責任落實年”活動，進一步做(zuo)好學校安全(quan)工作。確保學(學)校和廣大學(學)生、教師的生命(ming)與財產(產)安全，維護正常的(de)教育教學生(sheng)活秩序，結(結)合我校實際(際)，制定(ding)本計劃。
通(tong)過安全隱患(huan)排查和安全(quan)教育活動，在廣大師生中(zhong)樹立起安全(quan)觀念，明確(確)責任，強化安全(quan)管理意識，增強安全防(fang)范意識和能(neng)力，及時消除事(shi)故隱(隱)患，防止(zhi)各類事故的(de)發生，力(li)爭本年度不(bu)發生安全事(shi)故，為確保(bao)社會穩定作(zuo)出貢獻
一、加(jia)強領導，明確(確)責任。
1、成立領導小(xiao)組。
2、明確責任(ren)：
每位師生都(dou)應該清醒的(de)認識到安全工(gong)作是學校的(de)重點工作之一，是確保(bao)學校教育教(jiao)學活動正常(chang)有序進行的(de)基礎和(he)保障。因此，全體教師必(bi)須提高認識(識)，認真履行(xing)自己的職責。領導小(xiao)組成員必須做好學校安(an)全教育活動的組織實施(shi)。
總務負責房屋、線路等設(設)施的檢查維(維)修及教(jiao)師的飲食衛(衛)生；電教員負責線路(lu)、電器等設施(shi)的使用檢查(cha)維修；保健(jian)教師及衛生(sheng)教師負責健(jian)康教育，傳染病、常見病、多發病(bing)的預防工作；監督學(學)生午飯的質(質)量；大隊輔導員、班主任等負責有關安全(quan)的宣傳教育(yu)工作；任課(課)教師負責所(suo)教年級及所(suo)教學科的安(an)全教育；興趣小組輔(輔)導教師負責小組活動的(de)安全保障工(gong)作。
二、加強宣(xuan)傳教育。
1、利(li)用校會、國旗(qi)下講話、紅(紅)領巾廣播、班隊會、兩報等途(tu)徑根據季節的不同有針對性的對師生進行安全(quan)教育。內容包括：交通安全、用電安全、防火、防(fang)溺水、預防食物(wu)中毒、反對邪教、各種傳染病的預防、家庭生活、戶外(wai)活動安全活動等。
2、利(li)用家長會、家訪等途(tu)徑對家長進行有關(關)安全方(fang)面的宣傳教(jiao)育，協助學校(xiao)做好安(an)全工作。
3、安全(quan)月期間，學校及(ji)各班更要圍繞安全工作主題，利用(yong)多種形式開(開)展安全教育(yu)活動，營造(zao)安全教育(yu)氛圍。
4、通(tong)過開展有關(關)安全活動對師生進行自(zi)救、自護方(fang)面知識的教(jiao)育。
三、加強檢(檢)查(cha)，嚴格(ge)管理。
根據季節的不同(tong)對有關安全(quan)情況進行重(zhong)點教育檢查(cha)，做到防患于(yu)未然。交(jiao)通安全、消(xiao)防安全等要(yao)常抓不懈，發現問題(題)及時解決。
（一(yi)）房屋(wu)檢查。
嚴格(ge)執行中心校(xiao)規定的安全(quan)檢查制度，正常情況下(xia)每年檢查四(si)次，即寒假(jia)開學的二月(yue)底三月初，汛(xun)期來臨前的(de)六月初，寒假開(開)學(學)八月底九月(yue)初，防寒(han)保暖前的十(shi)月底十一月(yue)初。
重點檢查(cha)：房屋基礎、主體結構、屋架結構等(deng)重要部位，做到檢查(cha)細致，不留死(si)角；檢查及(ji)時記錄，檢查人員簽字；檢查(cha)結果及時上報中心校。
（二）用電、防火檢(檢)查。
1、加強學校各種電器的保管、檢修、使用，發(發)現線路老化裸露，插座、插(cha)頭有安全隱(隱)患，在及時上報的(de)同時立即解(jie)決。2、師生要(yao)養成隨手關(關)閉開關、拔(ba)掉電源的好習慣(慣)。嚴禁超負荷(he)用電。
3、微(wei)機教師上課前后(hou)、電教員（包括有用(yong)電器活(huo)動的組織者(zhe)）在每(mei)次活動前后(hou)都要認真檢(檢)查電源、線路、電器等(deng)是否正常，保證安全(quan)使(shi)用。
4、教學設備及(ji)設施，執行誰主管或(huo)誰使用，誰負責的原則，如(ru)發生安全事(shi)故，將視情節追究責任人、當事人(ren)的責任。
5、學校(xiao)的滅火器材(cai)要放在指定(ding)地點（圖書室(shi)前、多(duo)功能廳、微機室等(deng)處），有關(關)教師必須了(le)解滅火器的(de)原理及使用(yong)。
（三）衛生工作。
1、堅持每(mei)周(zhou)一大掃除，每天早(zao)晚清掃室內外衛生，保持校(xiao)園的優美環(環)境。
2、加強對學生進(進)行生理衛生(sheng)知識的教育(yu)。做好學生(sheng)的心理咨詢工作。
3、做好防控傳染病工作(zuo)，不讓每一(yi)位師生沾染(ran)上非典和禽(qin)流感。發現有發熱、咳嗽和(he)呼吸道不適(適)等癥狀的師生，要(yao)密(mi)切關注，及時上報。特別(別)要對家里(li)是養禽專業(業)戶的學生加(jia)強有關防控禽(qin)流感知識的(de)教育。
（四）交通安(an)全。
1、加強交通安(an)全知識的宣(xuan)傳教育，師生一定要遵(zun)守交通規則(則)，在路(lu)上(shang)靠(kao)右行走(zou)（行駛），不(bu)在(zai)路上追逐打鬧，不做有礙交通安全的活動。
2、學年初，班主任和主任(ren)簽訂安全責任書，學校向家(jia)長發放安全(quan)通知書，來共同教育(yu)學生，防止事故(gu)發生。
3、各班要繼續(續)實行路隊制放學。
4、加(jia)強接送學生(sheng)上下學的社(she)會車輛(輛)管理。
5、一旦出(chu)現交通(tong)事故，首(shou)先主動保護現場，搶救傷者，還要及(ji)時報告(gao)，不隱瞞、逃逸、躲避。
（五(wu)）校園秩(zhi)序。
1、嚴禁陌生人(ren)進入校園，發現可疑人(ren)或有擾亂教(jiao)育教學秩序的要及(ji)時制止，或與上級聯系，打110報警。
2、加強校(xiao)園周邊的綜合(he)治理工作，嚴禁校門(門)口擺攤、堆雜物，嚴禁遠離(離)校園的小商(shang)小販向學生(sheng)出售過期、腐爛變質的食品，及有危險的物品，嚴禁在校(xiao)園周圍有干擾(擾)正常教育教(jiao)學的活動。
（六）加(jia)強校內外活動安(an)全教育。
1、加強學習，嚴禁教師出現體罰或(huo)變相體罰現(現)象。
2、學生(sheng)在校的活(huo)動，誰組織誰負責，誰的課誰(誰)負責；課(課)間活動教師（尤其是(shi)班主(zhu)任）一定要加強教育；倘若由于教(jiao)師的失職、體罰或變相(xiang)體罰及課堂打架出現的(de)傷害事件，由任(ren)課教師負責。
3、室外活動課（體育、美(mei)術寫生等）教師一(yi)定要注意安全，教師如不(bu)能堅守崗位(wei)、盡職盡責或因器(qi)材管理、活動要求不當引發的(de)事件，由任(ren)課教師負責。
（七）其(qi)他方面。
1、值班(ban)教師要嚴格(ge)執行值班制(zhi)度，出現(現)問題及時(時)匯報。
2、在汛(xun)期，安排好(hao)防汛工(gong)作，并且做好(hao)學生的避險(險)看護工作。